营销实战培训赵老师(内部资料).ppt-5月-中国民权6558选编.pptVIP

香雪海集团国内营销中心--专题(内部资料);销售行业的几个基本概念;培训之前我们来分享;一个上了年纪的木匠准备退休了。 他告诉雇主，他不想再盖房子了， 想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。 他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。;雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 就问他能不能再建一栋房子， 就算是给他个人帮忙。 木匠答应了。;可是，木匠的心思已经不在干活上了， 不仅手艺退步， 而且还偷工减料。;木匠完工后，雇主来了。 他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说： ;木匠感到十分震惊： 太丢人了呀…… 要是他知道他是在为自己建房子， 他干活儿的方式就会完全不同了。;你就是那个木匠！ 每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙 但往往没有竭心全力。 终于，你吃惊地发现， 你将不得不住在自己建的房子里。;人生就是一项自己做的工程， 我们今天做事的态度决定了明天住的房子;目前我们最需要的培训是什么;培训的误区;学习的重要性;学习的方法;学习心态;学习是为了更好体现我们个人价值;我们给大家培训目的;什么叫富二代业务;我们要做核心骨干;什么是核心骨干;为什么要培训;培训的作用与效果;效果有哪些：;大家认为做销售简单吗？;其实营销是一门科学;;业务第一工具;业务包都放哪些东西？;经销商日常管理;经销商日常管理;经销商日常拜访专业流程----------------------做充分的准备不要冒然去找你的经销商;经销商日常拜访专业流程----------------------做充分的准备不要冒然去找你的经销商;经销商日常拜访专业流程----------------------做充分的准备不要冒然去找你的经销商;经销商日常拜访专业流程----------------------做充分的准备不要冒然去找你的经销商;经销商日常拜访专业流程----------------------做充分的准备不要冒然去找你的经销商;业务在一线除了天天与代理商与经销商打交道外另打交道最多的是谁呢？;如何与上司的相处(一);如何与上司的相处(一);如何与上司的相处(二);如何与上司的相处(三);如何利用好领导这个资源;“晕厥哥”是中了“权威”的毒;想让经销商卖好我们产品的七大要素;想让经销商卖好我们产品的七大要素;活动的好处;活动版本;二三线品牌如何选择代理商;优秀代理商与平庸代理商区别;优秀代理商与平庸代理商区别;如何切换优质代理商;如何切换正在做的代理商;办事处经理到代理商做些什么;采购内幕N　　　　　　　　　---把经销商当成采购;采购内幕N;采购内幕;某国际大超市采购培训教材--别忘记对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求;某国际大超市采购培训教材--------心里建设;某国际大超市采购培训教材--------善于造势;某国际大超市采购培训教材--------善于造势;我们销售人员学到了什么?（要有职业习惯，假的）;某国际大超市采购培训教材--------具体谈判技巧;我们销售人员学到了什么?（要有职业习惯，假的）;我们销售人员学到了什么?（要有职业习惯，假的）;采购培训教材--------具体谈判技巧;我们销售人员学到了什么?（要有职业习惯，假的）;某国际大超市采购培训教材--------具体谈判技巧;我们销售人员学到了什么?（要有职业习惯，假的）;采购培训教材--------采购的实际想法;采购培训教材--------采购拒绝的理由;工作如何变被动为主动;代理商或经销商的尊重来源于：;后期课程安排;成功带来什么：;THE END;最后我希望大家都能成功，大有大成， 小有小成，但不能一事无成