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【电商干货】电商 App 推广中的 10 大难题 作者: 李建华 来源: 移动互联网 经常有朋友来问，“我做了一个 App，请问怎么推广啊?”或者就是“我们公司 开发了一个 App，想短时间内获取巨大的量，”还有的就是问“有没有什么好渠道 三个月能来 100 万的量，预算是 10 万”......看了很多问题，我都很无语，真不知 道如何回答他们。 因为我发现现在的 APP 推广越来越难，有很大一部分是和推广的产品、团 队有关系的，下面是我总结的十大问题。 用户需求过于垂直 比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的 App，一个针对失眠用户的 IM 工 具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的 IM 已经有这样的功能，那 些失眠用户为何还要下载这样的 App?创新点是什么?能对用户有什么帮助，很 多问题都需要思考。 所以这样的 App 要想推广好，实在太难。 类似这样的 App 很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特 征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像 2D 的产品在 2C 的媒体上推广 一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做 App 的是很，在用户群体 的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。 App 质量差 其实很多推广人员是不会关注 App 本身的质量问题的，比如 App 的兼容问 题，很多 App 一个团队开发出来了，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开 始推广了，推广人员接手后，就开始推广了，结果花了好大的力气拿到了商店资 源位，一看转化率傻眼了，转化率太低了。 我曾经在 Testin 云测上测试过几个朋友的 App，测试之后发现新 App 的兼 容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。很多时候，用户 量上不来，老板一般都会责备推广人员不力，其实这个真和推广人员没有关系， 是程序开发出来的 App 质量太差，所以做为一个好的 App 推广人员，都应该对 自家 App 的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广 的，这个哑巴亏是不能吃的。 零成本或低成本 经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的 App 用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。App 行业 的火爆，让一小部分人一夜暴富，引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多 团队花几个月时间做了一个 App，就开始推广了，以为很快几百万用户都到手了， 如果是这样的话，这么多 App 行业推广人员，估计早都发财了。现在很多 cp 花 钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，真是太难了。除非你认识 bat 的老大， 让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当 今的趋势下，要想不花钱把 App 推广出去是几乎没有机会的。 没有资源积累 当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的，是的，这个是有的， 前提就是你有资源积累。什么资源积累，就是你们的团队中有的人有大量的流量 资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手，为什么他们是高手? 那是因为他们长期积累资源的结果，他们在做一个新的项目的时候，已经动用了 很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不 用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个