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KANTAR RETAIL SEMINAR Key Take Outs Today – FMCG market growth slowing down, however – Trading up is still observed, with premiumisation and consumers adopting more emerging categories – Lower cities still demonstrate as next growing engine, especially in non-food. – Ecommerce emerges as the fastest growing channel. 2 AGENDA –Slowdown in FMCG growth –Development of Modern Trade –Growth of E-Commerce –Retailer Performance FMCG market growth continues slowing down both in Food and non-food this year. YOY Sales Value Growth Rate TOTAL FMCG FOOD NON FOOD 18% 17.5% 17.4% 17.2% 17% 16.7% 16.5% 17.1% 16.9% 16.7% 16% 16.4% 15.7% 16.1% 15.9% 15% 15.6% 15.6% 15.2% 15.3% 14.9% 14% 14.1% 13.8% 13% 12% MAT12P3 MAT12P4 MAT12P5 MAT12P6 MAT12P7 MAT12P8 MAT12P9 (MAT12Q1) (MAT12Q2) (MAT12Q3) 4 It mainly driven by shoppers increased basket spend trend slowdown (both in Food and Non-Food basket). YOY Growth% of Frequency YOY Growth% of