拆分低利产品押宝靶向药物.pdfVIP

24 L 28 行业发现录 科2年0第1㈤期2霞蜃 罗 氏 “ 外 包 ” 术 ： 拆 分 低 利 产 品 押 宝 靶 向 药 物 12月16日，内地民营药企天普药业对外宣布，正式获 有‘死马当活马医’的感觉。邦罗力本身既不是化疗药， 得罗氏中国肿瘤药产品邦罗力( 通用名：伊班膦酸注射 也非靶向药物，已经远离了罗氏肿瘤药策略的方向。” 液) 为期十年的代理经销权，双方就进入天普体系的邦罗 而合作方广州天普生化医药股份有限公司首席执行官 力定下最低销售任务，并立下目标：未来将此产品国内市 李翰明更是直接告诉记者，邦罗力在中国上市后一直都 场份额从目前不足1％提升至10％。 “放在冰箱中冷冻”，几乎没有声音。这次天普获得代理 只是业内纷纷表示这一产品在全球肿瘤药老大罗氏的 经销权等于是要为这个产品做重新上市。“这系列动作背 体系之下只属于其抗肿瘤产品系列“闲置”的弱势产品。 后其实是罗氏全球销售策略的改变，不单单是中国市场。 此前已雪藏3年未有任何市场推广的历史，因此，双方能够 罗氏全球在肿瘤药物的产品线很多，而且有明确偏向性。 重新将此产品打开市场的成功率仍是未知数。更值得注意 在总部确定重点发展的几类产品后，其他一些产品就很难 的是，罗氏中国方面希望通过放出代理经销权来调整重心 再照顾好，所以后来这些产品的推广就没有继续下去。” 的动作还远不止于此。 谈及双方合作模式，罗氏方面表示，天普药业是作为 据接近罗氏方面的业内人士向记者透露，接下来罗氏 罗氏邦罗力在中国的营销伙伴，这一举动并不代表罗氏策 除了靶向药物之外，其它的癌症药物经销权或将全部外包 略上的转变。天普药业只是获得推广和销售权，罗氏负责 转让给其他公司，交易价格不会太高。“大刀阔斧‘甩 生产，仍对邦罗力产品具有监管权和所有权，产品权并不 出’相对低回报的肿瘤药产品，追求更高利润的靶向药物 打算放弃。 本身符合商业药企逐利性的特点，无可厚非。只是学术界 押宝靶向治疗? 普遍对于靶向药物的实际效用及安全性存在不少争议，若 李翰明坦言，罗氏的这一严重偏向靶向治疗的决策调 把‘鸡蛋’全都放在同一个‘篮子’里，也直接意味着放 整，让很多业内专家也深表可惜，后来罗氏自己内部也有 大了高回报背后的高风险。”前述业内人士指出。 此感觉，