真心瓜子打入北京市场汇.doc

推销与谈判 真心瓜子打入北京市场 历史 创建于2000年9月， 是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元， 市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并自营出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。 2000年09月，真心公司成立，合肥一厂建成投产。2001年10月，真心公司生产基地合肥二厂顺利投产。2002年06月，真心香瓜子外包装设计获得国家“外观设计专利证书”。2002年08月，真心系列食品被评为“安徽市场质量放心产品”。2002年09月，唐国强先生受邀为我公司做形象代言人。2003年07月，被安徽省政府授予“安徽省优秀民营企业”称号。2003年08月，真心食品再次被评为“安徽市场质量放心产品”。2003年09月，顺利通过“ISO9001”认证和“ISO14001”认证。2003年10月，与香港美商集团的合资项目洽谈成功，真心公司成为中外合资企业。2003年11月，我公司承担的2002年度重点科研项目“香瓜子节能煮制自动烘烤新技术应用研究”，顺利通过合肥市科技局组织的科技成果鉴定。2004年01月，荣获“安徽省质量管理奖”证书。2004年03月，获得国家“外观设计专利证书”。2004年03月，真心公司加入上海炒货协会，任常务理事单位。2004年10月，孙俪担任真心食品公司第二任形象代言人。2005年03月，荣获“2004年度先进出口创汇单位”的称号。2005年03月，获得“2004年度优秀民营企业”的荣誉。2005年03月，当选合肥市“2004年度纳税超千万元的优秀企业”。2005年07月，真心公司真心牌炒货食品，荣获“安徽省质量放心产品”称号。2006年04月，被国家发改委、国家统计局、中国食品工业协会授予全国坚果行业十强企业。2006年05月，公司“香瓜子节能煮制自动烘烤新技术应用研究”项目被评为合肥市科学技术二等奖、肥东县首届科学技术奖一等奖。2006年06月，真心食品有限公司被评为安徽省地税纳税信用A级单位。2006年07月，荣获2005年度安徽省民营企业年纳税总额、营业额前50强。合肥市民营企业年纳税前十强（第六名）。2006年09月，全国同行业首家一次性顺利通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001一体化认证。2006年09月，被推选为中国食品行业协会坚果炒货委员会副会长单位。2006年10月，被中国食品工业协会授予2005—2006年度中国食品工业质量效益奖。2006年11月，公司被评为中国民营企业500强。2006年11月，被中国食品工业协会授予2005—2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业。2006年12月，在首届中国坚果炒节上，被授予全国炒货十大著名品牌。2008年01月，被省经委科技厅评为“省级技术中心”。2008年02月，真心商标获得“中国驰名商标”称号。2009年03月，真心公司与安徽大学共建教学实践基地。2009年11月，在第四届中国坚果炒节上，被授予全国炒货十大著名品牌。2009年12月，与安徽农业大学建立“校企产学研”合作关系。2010年01月，巢湖运升楼正式挂牌营业。 北京销售环境 1400万人口的首都人，自慈禧太后时便有嗑瓜子的习惯，据说老佛爷每月消耗十几斤的葵花瓜子，瓜子市场的前景是相当大的，但此时的北京瓜子市场已被各种品牌占据很难进入。 九九年以前，黑瓜子，散装葵花瓜子正常销售，没大动静。但在2000 年袋装香瓜子一下子冒出来几百家，仅在北京市场就有146家之多。于是，在批市大家纷纷拼政策；在超市大家纷纷做特价、做摸奖；在零售小店，大家纷纷拼终端、拼促销；对于消费者大家拼的又是广告。 真心香瓜子的北京市场总代理是北京福递商贸公司，是北京市知名的商业代理公司之一，总经理是宣武区知名人士张宏辉，他有着多年的北京市场运作经验同时又具有着北京人所特有的诚恳、热情、谦逊的性格。 　　福递公司依靠代理椰风、红牛、娃哈哈等饮料行业而形成自己的商超批渠道。在这方面，他们有着成熟的运作模式和健全的网络以及一批精干的市场人员。但随着市场的变化，做饮品销售额是在不断地上升，伴随而来的是利润的不断下降，使福递公司不得不寻找新的利润增长点。真心瓜子则是他们很快认准的产品，他们看的一是瓜子市场，二是真心瓜子过硬的品质，三是真心老总孙国升，于是打款、进货、进店铺点。人手不够，招人；费用不够，向上一级公司申请；时间不够，加班。张宏辉拼上去了，但这还是不能满足于市场对厂商提出的各种难题。 　　做瓜子与做饮品看