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国 际 贸 易 实 务 韩允武; 第一章 国际货物贸易与合同概述; 第一节 国际货物贸易概述 一、货物买卖特点 1.涉外性 2.情况复杂多变 3.易受国际局势变化影响 4.风险大 5.线长面广 6.竞争激烈; 二、国际贸易适用的法律与惯例 1.适用的法律 国内法 国际法/国际公约 2.适用的贸易惯例 国际贸易方面的惯例; 第二节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同的基本的含义 1、什么是国际货物买卖合同 1.1.什么是合同 规定订约双方承担相应责任、享有相应权利、应尽义务的一个书面文件 1.2.什么是国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是指： 营业地处于不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同 当事人： ;2、书面合同的形式与类型 确认书： 购买 销售 合 同： Contract (face to face) （CONTRACT） 函电 思考：合同几种形式的特点/区别 ;二、国际货物买卖合同的基本特点 1、国际货物买卖双方是在法律的允许下将一批货物做进出口地意识表示 买卖双方： 法律： 法律的允许： 货物 意思表示 2、国际货物买卖双方营业地在不同国家 ; 3.国际货物买卖合同双方的基本权利和义务 最基本的权利和义务： 卖方： 买方： 权利与义务是对流条件！ 4、违约的后果问题 ;4、违约的后果问题 4.1、关于违约的性质 美国法： 英国法： 公 约： 4.2、违约的后果 美国法： 英国法： 公 约：; 思考： 英国法与公约、美国法在对违约性质 的划分及后果的承担方面有何不同?！ ;三、国际货物买卖合同的基本内容 从形式上分 1、约首/序言 主要内容： 2、主体部分 主要内容： 3、合同尾部 主要内容：;四、国际货物买卖合同的成立 1、合同成立的有效条件 1.1自愿和真实 意思一致 1.2具有法律行为的资格和能力 法人、自然人 符合法律规定 1.3双方互惠和有偿 利益交换 1.4合同的标的和内容必须合法 1.5合同的形式合法 ;2、书面合同的意义 2.1合同成立的依据 2.2履行合同的依据 2.3合同生效的条件 规定签字生效?? 规定生效日期； 规定生效条件； 关于合同成立时间: 1.函电方式 2.合同;第二章　商品的品名、品质、　　　数量; 第一节 商品的品名 一、品名 品名：买卖标的物的名称。 二、品名条件在合同中的表示方法 1.作为一个单独条款 Name of commodity: 2.在合同首部指出 3.和品质条款合并;三、品名条件的意义（法律意义） 1.合同重要条件之一 2.买卖双方交接货物的依据 3.买卖双方解决争议的依据 ;四、规定品名条款注意问题 1、必须明确、准确，不能含糊不清。 2、使用国际上通行的名称。 3、一种商品有几种名称时，要注意有关国家海关关税和进出口限制的规定。 4、注意品名与运费的关系。; 案 例 澳大利亚一商人向中国某公司报价： 可供cattlehide XXXX平方英尺 一级 每平方英尺XX美元FOB SYDNEY 尽快装运 不可撤销信用证即期 中国某公司即回电表示了接受ACCEPTANCE. 问：1.中国某公司的做法是否妥当 2.其后在履约上可能发生什么？; 第二节 商品的品质 一、品质的含义 商品的外观形态 和内在质量的综合。 二、品质的意义 1、经济意义 价格、市场份额、声誉 公司/国家利益 2、法律意义 品质条件是合同重要条件 ;用实物表示;三、表示商品的品质的方法 1、看货买卖 2、用样品表示 2.1 什么是样品 以样品交易，对样品的二个要求： A1.样品是交货品质的唯一依据 A2.交货品质必须与样品完全一致 ;2.2 凭样品买卖 A1.样品的提供 卖方样品 买方样品 标准样品/确认样品 A2.样品的份数 A3.封样 2.3.凭卖方样品买卖 原样、复样 2.4.凭买方样品买卖 复制样/对等样品 意义：;2.5凭样品买卖注意问题 A1.以互寄参考样品方式达成的交易不属于凭样品买卖，卖方没有按参考样品交货的义务 A2.在合同中规定“品质与样品大致相同”条款 A3.