2武汉大学城爱心捐赠策划WX.docVIP

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2武汉大学城爱心捐赠策划WX

第  PAGE \* MERGEFORMAT 10 页 2015游大大国际旅行社 「爱 心 校 园」 活 动 方 案 主办单位:华中科技大学学生会 协办单位:游大大国际旅行社 2015 年 3 月 10 日 一、市场分析 (一)所在学校简介 华中科技大学 ,坐落于湖北省武汉市,是中华人民共和国教育部直属的综合性综合大学,在武汉当地十分有影响力。华中科技大学所在的湖北省武汉市素有“九省通衢”之美称。她位于长江和汉江的交汇之处,别称“江城”。 (二)选择校园为推广活动举办地的优势 1、武汉大学生数量庞大,以华中科技大学为最。武汉有超过100万在读大学生。截止2014年4月,华中科技大学有本科生32449人,研究生22837人,是武汉大学中在校学生最多的学校。 2、大学生向往旅游,乐于旅游。大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。据调查显示,被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈,14.2%的人回答可有可无,只有5%的人表示反对,可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一 3、大学生有充分的闲暇时间。我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 4、大学生消费能力增强。以往由于大学生的旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低,造成大学生旅游市场不受重视。现今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,已经初具出游的经济条件。据新华网报道,旅游消费已是大学生消费的热点,例如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上。 (三)目标群体分析 目标群体:武汉在读大学生 目标群体特征:情感依赖性,认知品牌 情感依赖型是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感。并且在以后的消费中会一直选择这个品牌。认知品牌,就是由于大学生是高素质消费群体,消费倾向和消费行为较为理性。因此我们需要建立一个良好的企业形象让大学生接受。 (四)本次校园的成功机会点 1、公益活动参与度高,参与门槛低。充满爱心气氛的推广活动,并辅以极具煽情的活动背景,从而吸引绝大部分大学生的目光,从而建立企业爱心形象,提升学生认可度,从而培养潜在客户。 2、活动时间,地点安排合理。以及宣传手段要经过反复考虑后,进行优化选择。大学生普遍有较多课余时间而不知道做什么,本次校园推广可以给与大学生一个爱心捐赠平台。一方面可以让大学生在业余时间从事一份有意义活动,其次可以让爱心得到传播,获得精神满足。 3、活动融入校园文化,学生自主性强。在潜移默化中输入企业形象。 二、活动目标 (一)公司目标 1、以游大大国际旅行社为主角,做一场影响力较大的爱心捐赠活动,全面宣传公司和产品。 2、活动影响人数多,宣传效果好。 3、活动时间长,加强宣传,初步创立游大大国际旅行社在学生圈里的知名度。 4、树立公司良好的企业形象。 5、公众平台吸引大学生粉丝 (二)短期活动目标 参与人数:3000人; 影响人数:10000; 预计捐赠物6000; 预计吸粉1000。 宣传途径: (1)食堂海报 (2)贴吧,校园高人气同学微信转发 (3)小传单宣传 (4)现场活动点展板 (5)校园微信公众号 (6)口耳相传 社团宣传 (三)后续宣传目标 预计影响人数10000人; 预计吸粉500人; 获得知名度4000人。 宣传途径: (1)校园捐赠物者关注平台后续 (2)校园报刊 (3)校园社团,贴吧,论坛宣传 (4)校园微信公众号宣传 (5)当地有影响力媒体宣传 (6)捐赠者宣传 活动策略 此次校园活动应起到企业形象的输出和产品促销售双重作用,因此,在在高校开展校园活动可多管齐下,采取三步走策略: 品牌造势。开展捐赠衣物爱心活动,树立企业形象,引起在校大学生注意; 现场互动,实现促销。开展校内互动游戏,通过赠送礼品等方式对在校大学生进行品牌立体宣传,让大学生直接感受游大大服务。 打通分销渠道,大学生做销售。通过招聘校园代理,让大学生主动参与其中,只要大学生成功促成订单即可获得提成,给予大学生赚钱机会。 四、活动执行 校园爱心捐赠活动:由游大大市场专员联系学校有意向合作的高校社团或学生会,提供技术,经费,经验等相关帮助,不直接参与活动。合作学校需完成游大大宣传要求,游大大安排市场专员到现场监督。 (一)合作对象:高校学生会/公益社团(备选学校武汉大学,华中师范大学,武汉理工大学,中国地质大学,华中农业大学,中南财经政法大学) (二)宣传要求:分为线上线下 线上: 1、主要为微信公众平台(官

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