计划与活动选编.ppt

计划与活动 ;专业化销售流程图(回顾);课程大纲;假如我们一生平安，一生会拥有多少时间？ 真正可以用来创造财富、完成梦想的时间又有多少？ ;;思考;有规划与目标的人生是成功的保障 懂得自我管理的人生结果可控;计划与活动的定义;计划的重要性--奇迹诞生的途径;一、寻找1笔700万美元的捐款 二、寻找7笔100万美元的捐款 三、寻找14笔50万美元的捐款 四、寻找28笔25万美元的捐款 五、寻找70笔10万美元的捐款 六、寻找100笔7万美元的捐款 七、寻找140笔5万美元的捐款 八、寻找280笔25000美元的捐款 九、寻找700笔1万美元的捐款 十、卖掉10000扇窗，每扇700美元;60天后…… 第65天…… 90天时…… 8个月后…… 第二年…… ; 1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的旅游者必去瞻仰的胜景。 水晶大教堂最终造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来的。 ; 不是每个人都要建一座水晶教堂，但是每个人都可以设计自已的梦想，坚定自已的方向，找一张白纸，敞开心扉，写下10个甚至是100个实现梦想的途径。;计划的重要性;课程大纲;业务人员的计划;业务人员拟定计划的步骤：;步骤一：认清自我，明确目标;*; ;*;活动目标;*;*;*;课程大纲;业务人员的工作性质;业务人员的活动管理; 开拓、积累准客户 拟定拜访计划 约访与接触前准备 面谈与递送建议书 促成与收取保费 递交保单与售后服务 获取转介绍 参加公司的训练 参加社会公益活动 ……;成功业务员的一天（示范）; 《工作日志》 ---好记性不如烂笔头儿…… 《百分卡》 ---发现你自己的销售规律;活动量管理工具---工作日志;出门五件事：访问客户安排好；拜访目的要订好；赞美话束先想好； 资料工具准备好；反对问题演练好。;本月总结;活动量管理工具---工作日志;*;*;递送建议书/寿险咨询 ;;每拨打1个约访电话，并取得1次面谈机会 1分 每成功面谈1位客户（面谈中沟通保险） 2分 每递送1次建议书（递送建议书或保险咨??） 3分 每促成1件保单 4分 每产生1件已付费的保单 5分 每要求3个以上(含3个)推荐名单 1分/名单;小张一天工作： 打电话10个，与7个准客户通话，与4个人约好可以见面 拜访3位客户 递送2份建议书 促成并收取保费 要求推荐名单 3个 共计：25分;活动量管理工具---百分卡;计划与活动是自我管理的重点;课程回顾;课后作业;*