三章节 需求预测.pptVIP

第三章 需 求 预 测;第一节 预测法概述; 预测的种类:; 影响需求预测的因素; 预测分类;（二）按主客观因素所起的作用分类;四、预测的一般步骤 ;五、预测中应注意的几个问题;（二） 预测精度与成本 （三）预测的时间范围和更新频率 （四）稳定性与响应性;第二节 定性预测法概述 一、定性预测的含义 定性预测又称判断预测或调研预测，指预测者通过调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论、业务水平，对经济现象发展前景的性质、方向和程度作出判断进行预测的方法。;2、定性预测的适用条件 * 在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量分析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产品生产销售的发展前景进行预测，由于缺少历史资料，以采用 定性预测方法为宜。 * 当主要影响因素无法用数字描述时，如对党和国家方针政策的变化预测、消费者心理的变化对市场商品供需变化的影响预测等无法定量分析，唯有定性分析。 * 在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调整，才能使预测接近实际。;1、 市场调查预测法 经营管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查预测法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法;例如：某公司有三个推销人员，他们对自己负责的销售区下一年度的销售额估计如表：; 郑州第二砂轮厂在商品展销、定货会上发放调查表进行磨具销售量的调查预测为例，来说明这种预测方法的基本内容。其调查表中的基本项目见表：  磨具需求情况调查表;甲地区有80万户，该地区某电视机厂通过抽样调查向1000个家庭提问：“在未来一年内打算买台彩电吗？”答案有六种不同的选择，调查结果如下表。请问该地区年度对彩电的预测需求量为多少？;预测年度企业彩电销售量推算表;2、 专家评估法;专家评估法的步骤;时间序列平滑预测法;时间序列概述;一、时间序列的构成;移动平均法;简单移动平均法 其中： 为i周期的实际需求 n为移动平均采用的周期数 ;如何选择N？ 移动平均项数N 的大小反映移动平均数的修匀性强弱和对趋势的灵敏度。选取时有两种情形： （1）如果序列发展的总趋势比较平稳，波动不大，则N应取大一点，使平滑的效果更显著。 （2）如果序列的总趋势不稳定，波动较大，且外部影响正在改变，则N应取小一点，使SMA更适应当前变化的趋势。 在实用上，常用几个N值进行试算，比较他们的均方误差MSE，选取均方误差较小的那个N。 ;加权移动平均法;适用条件：简单移动平均法和加权移动平均法只适合作近期预测，而且只有当时间序列没有明显的趋势变动时，才能准确的对实际情况进行反映。 如果时间序列变化较大或存在趋势变动，则采用上述两法会产生较大的预测偏差和滞后。;移动平均法的功能： 1、平滑数据的功能。 2、消除周期变动和不规则变动的影响，使长期趋势显示出来。;指数平滑法;一次指数平滑法;二次指数平滑法;因果模型;线性相关系数;预测监控;2、平均平方误差（MSE);3、平均预测误差（MFE);4、平均绝对百分比误差（MAPE);二、预测监控