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三章节 销售组织与团队
第三章 销售组织与团队 ;第一节 销售组织的基本原理;一、销售组织的基本含义;二、销售组织的功能与特点;二、销售组织的功能与特点;三、销售组织设计的原则;三、销售组织设计的原则;四、销售组织中常见的问题;第二节 销售组织的类型;一、区域结构型组织;一、区域结构型组织;二、职能结构型组织;二、职能结构型组织;二、职能结构型组织;三、产品结构型组织;三、产品结构型组织;四、顾客结构型组织;四、顾客结构型组织;四、顾客结构型组织;五、销售组织类型的新发展;五、销售组织类型的新发展;五、销售组织类型的新发展;五、销售组织类型的新发展;五、销售组织类型的新发展;第三节 销售组织的改进与团队建设;一、销售组织是变化的;一、销售组织是变化的;二、销售组织的改进;二、销售组织的改进;二、销售组织的改进;二、销售组织的改进;二、销售组织的改进;三、销售团队的建设;三、销售团队的建设;三、销售团队的建设;三、销售团队的建设;三、销售团队的建设;三、销售团队的建设; 本章小结 ;本章重点讨论了三个问题，一是销售组织的基本原理，它包括销售组织的几个重要概念、销售组织的功能、特点以及常见的问题；二是销售组织的类型及其发展趋势；三是销售团队的建设问题，内容包括销售团队建设的要素、销售团队的目标管理和销售组织的改进。
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