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重新定义游戏化营销 重新定义意味着之前有过定义，所以让我这个有5年游戏化营销经验的从业者带各位读者穿越 回2007年，简略了解下游戏化营销的一些历史。 2007-2010 IGA时代 2007年开始，一个新名词—“IGA”—In Game Advertising，进入中国广告和投资圈人士的视野，因 为远在大洋彼岸的美国，2006年4月微软以2.8亿美元的价格收购游戏内广告公司Massive，2007年 英特尔和数家融资机构一同对游戏内置广告公司IGA进行了2500万美元的投资，同年Google斥 资2300万美元收购了游戏内广告公司Adscape Media，当年全美有接近 30％的游戏加入了嵌入式 广告发布系统。 “能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。”2008年，在Google公 司CEO埃里克的预言下，奥巴马竞选团队在总统大选的关键时刻投入45000美元广告费，从10月6 日到11月3日在18款电视游戏中置入竞选广告，此外，个人空间、视频、社区、搜索引擎、电子邮 件等网络形式轮番登场，最终为其赢得了美国53%的选民。 于此同时，中国游戏圈也正发生着一次革命式的事件，陈天桥宣布盛大旗下所有游戏采用免费模式 ，以道具收费代替原有的时间收费。随后除了魔兽世界继续坚持时间收费之外，几乎所有的中国网 络游戏厂商都宣布跟进，玩游戏免费。一年后中国网络游戏玩家增长了48%，7000万网络游戏用户 ，使得网络游戏的媒体属性进一步强化，正式进入了广告媒体人的视野。 2007年10月，陈天桥找来了原李奥贝纳广告有限公司中国区董事总经理陈念端，出任盛大高级副 总裁，主管IGA业务，整合盛大旗下所有游戏内置广告资源，配以浩方对战平台，万象网吧系统等 针对游戏人群的广告资源，成立盛越广告。一年内，盛大网络投资盛越广告，启明创投投资欢熊， 分众传媒收购酷动传媒，红杉资本投资壁虎，至此一场IGA热潮开始在中国席卷。 然而2007年开始的IGA时代，并未留下后来的成功者，2010年10月9日，微软宣布将关闭三年前 花2.8亿美元巨资收购的游戏内置广告公司Massive。国内，陈念端黯然离开盛越回到熟悉的4A广 告圈。留下的是对游戏营销的深深思考。。。庞大且日益增长的游戏人群，互动性，黏着性极强的 游戏模式，是不是简单粗暴地把游戏变成媒体阵地就万事大吉了，答案显然不是。 2011—至今 Gamification时代 资本的热潮，使很多人看不清广告结合游戏的真正优势，圈地扩张的冲动让很多行业先入者忘记了 事物的本质逻辑，真的变成了先驱。久越互动也是2007年成立的，创始人没有浪费时间花在资本运 作上，而深入地与广告主们，游戏主们探讨他们的需求和困惑，并通过许多案例，不停地实践着 合理、有效的游戏营销模式，这让我也有机会在今天还能和大家分享一些理念。 首先，我想把游戏这个词给讲清楚。我在和一些初次见面的广告客户聊起游戏时，他们的第一反应 就是，“哦，打怪升级，都是小朋友吧！”这是目前中国人一个普遍的认知，我们可以换个角度去认 识游戏这个词。首先，英文里game並非只限于电子游戏，运动也是游戏的一种，例如足球 —football game，篮球—basketball game，甚至奥运会也叫Olympic Games另外还有下棋—chess game，打牌—card game。 再看看哲人们对游戏的定义，柏拉图：游戏是一切幼子（动物的和人的）生活能力学习需要而产生 的有意识的模拟活动。亚里斯多德：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行 为活动。拉夫.科斯特（索尼在线娱乐的首席创意官）：游戏就是在快乐中学会某种本领的活动。 辞海：以直接获得快感为主要目的，且必须有主体参与互动的活动。 这些定义说明了游戏的两个最基本的特性： （1）以直接获得心理的愉悦为主要目的。 （2）主体 参与互动的模拟活动。未来协会（Institute for Future）的游戏研究主任Jane McGonigal在旧金山“ 游戏化峰会”（Gamification Summit）上说，“游戏就像人们主动招惹的快乐麻烦”，她认为用户玩游 戏就是想要获得“良性刺激”，以激发我们表现自我，释放压力的心理需求。——所以，游戏是人的 天性。 言归正传，数字营销时代下，游戏化营销到底是什么，有什么优势呢？ 首先我们都感受到在线游戏产业的蓬勃发展，网络游戏，网页游戏，社交游戏，手机游戏，一波一 波发生着奇迹，诞生了一家一家神奇的公司。而游戏，电商，广告是数字时代唯一确定的三种成熟 盈利模式，是什么让游戏有这么强大的魅力，2011年，一向不喜欢付费的中国网络用户居然在游戏 上花费了500亿元人民币