同致行_郑州雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告20140114--47页教程.pptVIP

;雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告; 第一部分、项目接盘背景 市场背景 项目背景 ;2010年至今国家级调控政策梳理;《十八大三中全会》关于房地产的政策;新政策解读; 第一部分、项目接盘背景 市场背景 项目背景 ; 项目地处郑州——开封交通枢纽地段。.西接郑州、东临开封，乘车一小时内可达两市；东距商丘等豫东城市群、西距洛阳等豫西城市群、南距许昌等豫南城市群、北距新乡等豫北城市群也不过2小时之遥，且距郑州国际机场30公里。 规划区内道路未完全铺砌，且仅便于单向行驶，森林内部交错纵横的小路不成系统，内部交通路网仍需改造。，且距离郑东新区、CBD、机场等富人聚集区的直线距离较远。; 资源价值--项目所在区域内资源丰富，拥有9960亩森林，4000余亩雁鸣湖，600亩蒲花荡，4000亩垂钓，6000亩莲池，70余种野生水鸟。 配套价值--规划区内已有一定的旅游开发项目，如静泊山庄、高尔夫球场、雁鸣湖生态园、影视基地等，但是这些项目都属于不同的开发公司，而且整个规划区缺乏一个统一的规划管理单位对其进行统一的规范管理。; 第二部分、项目操盘情况 操盘团队及分工 具体工作进程 项目工作成果; 第二部分、项目操盘情况 操盘团队及分工 1、销售团队的组建 2、策划团队的配置 3、其他配合人员;4月;雁鸣湖壹号项目组织架构;; 培 训 充 电;雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告;;项目本体分析;2013年销售签约额达到10 亿;雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告;时间;推售策略：;利海·雁鸣湖壹号广告主线及媒体传播策略线;开盘强销期; 2013年6月4日，雁鸣湖壹号以“改变未来的32平方公里-雁鸣湖”为主题，高举产业大旗，四大报媒8连版大手笔投入震撼入市！;在项目新产品推出时举2013年，针对活动进行细分，细分为大众、圈层、客户、暖场4个活动版块，明确活动目的，并组合各种目的及性质不同的活动，从而完善整体上活动组织的合理性。 公众活动：办公众活动，通过面向社会公众举办的大规模高品质活动，并借助媒体针对活动大做文章提升项目曝光度，从而在短时间内吸引市场聚焦并拉升项目形象； 圈层活动：在项目销售阶段主动寻找相关组织合作，举办圈层活动直击目标客群； 客户活动：在传统节日期间举办业主活动，通过业主活动进行老客户回馈从而达成客户关系维护的目的，提升客户对项目的美誉度和认可度，并设置条件鼓励客户携带亲朋好友参与，促动客带客成交； 暖场活动：在项目销售阶段穿插小规模高品质暖场活动，提升周末销售案场的销售氛围，为销售提供邀约客户到访的噱头，并借助暖场活动给予客户优质的购房体验。;雁鸣湖壹号项目销售代理结案报告;国庆黄金周，热销1.6亿;;第三部分、项目工作总结 （一）经验分享 （二）疑难处理 ; （一）经验分享 1、 核心客群的定位 2、广告及促销活动的对位 3、销售道具的设计与使用 ; 东区与金水区是郑州市较为成熟的高端客户聚集区，该区域人群实力普遍较强，对生活品质的追求也极为注重。而对于其他地市来看仍有不少的客户购买。所以豪宅去化以两大区为核心逐渐向外扩大购买客户的来源，以中原经济区作为客户覆盖范围。;成交客户分析;短信输出项目信息最直接有效；报广和户外对项目的形象有提升作用；朋介的影响最大；所以，高端物业一定需要做好客群维护，深挖客户资源。;;承接线上实现线下产业落地;年份;制作销控板，营造项目热销的气氛，有利于逼定客户；建立微信公众账号，有利于扩大知名度，并且能及时释放项目信息。; （二）疑难处理 ;核心问题梳理;应对策略;第四部分、项目总结 1、关于团队工作 2、关于项目与市场 3、关于执行中与甲方的沟通与合作 4、关于广告、活动等三方公司合作 ;团队工作; 项目和市场; 与甲方沟通情况;与合作单位沟通