博思堂2011年度西安天朗蔚蓝观园春季房展会建议.pptVIP

天朗蔚蓝观园2011年春季房展会建议;一、活动时间：3.24起 二、活动地点：绿地笔克 三、活动目的: 1．聚焦更多受众眼球。 2．体现天朗标杆产品调性。 3．产品解读，客群积累。;第二部分 展会执行 ;展位示意;展位功能划分;展位布局 展位功能形象分布（整体形象主要通过主题背景、局部装饰来传达，具体设想如下）：;内容规划： · 品牌 · 项目整体 · 区位优势（地段、周边配套） · 社区配套（低碳科技、智能安防） · 双园景观;三、展会流程 客户接待总流程 ;1.客户接待区 功能：客户信息登记、相关资料发放；引导进去意向登记区或签约区。 要求：A. 礼仪小姐统一着装. B．销售人员着统一制服.佩戴项目徽章。 C．做好客户信息登记与资料发放工作 道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。 物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片;2.形象展示区 功??：介绍企业品牌、项目概况；引导进入展示区。 要求：着统一制服，佩戴项目徽章。 统一销讲说辞 道具：激光笔、无线话筒或耳麦 物料：工装、胸卡、名片;3.项目展示区 功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解） 要求：熟悉项目，形象出众，口才流利，有较强应变能力 着统一制服，佩戴项目徽章 统一销讲说辞 道具：激光笔、无线话筒或耳麦。 物料：工装、胸卡、名片;4.深度洽谈区 功能：项目品鉴、意向洽谈、深度登记或签约 要求：格调高雅 轻松惬意 工作人员具备较强的表达与沟通能力 着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞 道具：礼品、茶艺、背景音乐 物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡;四、展场活动 古琴表演 或 书法表演 展会期间，邀请古琴师或书法师于展台进行独奏表演，格调渲染以吸引观众的注意力，增强项目品质感，将观众引入展台内，并通过现场销售人员的讲解，让其更多的了解项目。;五、物料配合 1、项目折页、户单 房展会集中亮相，流动性客户居多，折页的发放与传播最为直接有效，能够在短时间传达项目信息并使意向客户产生持续关注。 2、宣传片 房展会为展示活动，声效合一被广泛运用。在项目展场外围播放项目宣传片，能够吸引客户到达内场参观，达成蓄客。 3、手提袋 客户收纳项目资料的同时，穿行于展场，形成流动广告，同时可持续传播。 4、其他礼品（待定） 对于深度意向客户赠送符合调性的小礼品或现场的字画等 ;一、整体风格 整体布展突出表现天朗蔚蓝观园中式大宅气质，采用中式、大气、底蕴、厚重、简洁的元素，体现天朗地产的形象，并通过现在良好的服务、人员形象向客户传达实力开发商的特质。 二、展场布展功能化分原则 1、丝丝相连、环环入扣，推陈出新、出奇制胜。 2、保持适度的半封闭私密性，利用多种表现方式，打造超强人气。 3、突出视、听冲击力、从氛围营造美感性、从互动参与性、从人文环境创新性等多个 角度全方位立体式层层包围。 ;三、风格建议图片展示;谢谢