卡夫营销策略分析.pptVIP

;; 卡夫食品有限公司 ;卡夫旗下品牌 ;旗下品牌：饼干、糖果、咖啡、固体速溶饮料;;饼干;;奥利奥家族;其他饼干品牌;闲趣 “闲趣”，长久以来作为咸饼干的代名词，并且作为最受欢迎的饼干品牌畅销欧美市场。它松脆的口感吸引着各个年龄层的消费者。 乐之 乐之饼干于1934年在美国诞生，上市后短短3年内就赢得了消费者的广泛喜爱。因为它精巧而富有魅力，人们用Ritzy（豪华）一词的谐音Ritz作为品牌名称。 年轻男孩子更是选择用乐之饼干替代巧克力 ，向意中人表达爱慕之情。 ;糖果;固体速溶饮料;咖啡;营销策略; 产品策略 ——多品牌战略 ;渠道策略：;通过电视、报纸、杂志、网络等媒体的宣传，提高产品的知名度。 对消费者和中间商的营业推广。 产品上市新闻发布会(以把快乐传遍全世界为主题进行，向公众宣布新口味产品的诞生)。 饼干试吃试用(向目标市场的消费者发放10000包奥利奥，并记录下使用者的数据，宣传 “把快乐传遍全世界”为主题）。 联合小学、幼儿园举办“把欢乐传遍全世界”主题画展，并采取奖励措施。宣传“把快乐传遍全世界”这一主题。 ;;1.人才优势：卡夫重视人才的开发和培养。经过多年的培养，卡夫拥有了一大批优秀的管理和技术人才，这种人才上的优势是其他较新的竞争对手所无法拥有的。同时，由于其跨国公司的背景，使得人才间的国际沟通变得频繁，各类人才的视野也日趋国际化，能更好的运用多元化角度来开展工作，推进公司发展;2.资金优势：卡夫集团伴随着中国经济的高速发展积累了巨大的财富。同时由于其出色的财务管理能力，使其能在全球范围内配置资金资源，比本土企业具备更强大的资金实力。其61个品牌的产品销售额突破一亿美元，其中9个品牌超过10亿美元。这些品牌在全球拥有众多忠诚的消费者，从而保证了公司销售业绩的稳定增长和利润目标的实现。;3.品牌优势：卡夫在品牌方面的优势尤其显著。其定位于不同目标消费者的产品组合，深而广的产品线，能更好的满足消费者多样化的需求。经过多年精心创建和维护，卡夫各品牌已在全球范围内培养起众多忠诚的消费者。;4.质量优势：卡夫进入中国20余年来一直坚持信守“质量第一”，其所有的工厂达到高标准的GMP要求，所有工厂均获得工509001-2000国际质量体系认证，在生产及流程管理上有一套严密的措施，以先进的工厂生产线设计、严格的污染源防治、过敏源的控制及周密的生产流程管理，确保了卡夫产品的安全性及高质量。;5.销售网络优势：多年的经营及业务拓展帮助卡夫培养并建立起顺畅的销售网络。同时通过有目的的并购活动及有效的整合将被并购企业的原有网络融入到卡夫的网络中去，促使其销售网络的不断延伸和优化，从而为其销售业绩的不断提高奠定了坚实的基础。;6.资源在全球范围内的优化配置：卡夫集团在许多国家及地区建立了分支机构及生产基地，构建了便捷的资源流通渠道，使其能够低成本地配置优质资源以支持全球业务的开展。全球化的资源配置的优势也是卡夫对上游供应商具有极大的选择空间，保证了极强的议价能力，从而使其产品的质量和生产成本得到有效地控制。;? 卡夫中国;卡夫公司以独资与合资的模式进军中国市场并且采取对渠道的控制，加强与零售商的合作 ，已到达对市场的绝对掌控权。为了继续重视中国市场，卡夫在其开发市场的战略中，把中国优先列为最重要的国家。在中国市场增加资金及人力资源的投入，扩大供货量，加大产品的研发力度，主要销售奥利奥系列和橙汁饮料（菓珍）等几十种产品中其最畅销的品牌。 ;卡夫非常重视中国市场，在开发市场的战略中，把中国优先列为最重要的国家。在中国建立一支本土的管理团队与中方的分销商保持稳固的联系，是在中国做大零售业务的重要策略。本土化决策是卡夫的经营战略的一部分，即认真倾听顾客意见，尊重本地工作人员，赋予接近市场前端的人更多的自主权，不断推出创新产品。 让卡夫引以骄傲的是旗下的两大类产品——饼干和菓珍固体速溶饮料—-在中国占有最大市场份额。回顾2011年的业绩，全球收入的内生性增长速度是6.6%，而中国市场则达到30%以上。在核心的品类收入增长上，饼干业务全球9%的增长，而卡夫在中国达到40%。 ;