天生龙农贸超市项目招商策划案.docVIP

天生龙农贸超市农贸超市招商策划案 目录 第一部分：农贸超市分析 农贸超市扫描 农贸超市 SWOT 分析 第二部分：产品定位 农贸超市档次定位 市场定位： 消费群体定位 租赁价格定位 第三部分 招商策略 策略基础 具体实施 农贸市场业态比例 招商进度具体分期 招商政策 第四部分 经营建议 第一部分：农贸超市分析 一、农贸超市扫描 （一）、区域概况 天生龙农贸超市位于创业路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。农贸超市嵌于成熟生活区内，农贸超市四周被居民区围绕。是衡阳县第一家按照高标准化要求设计的农贸市场。 本市场位于创业路生活圈的中心，是衡阳县人口密度最高的核心区域之一。 1、从地段上看，本农贸超市是生活区最重要的配套设施之一。一个高档次的农贸市场是衡量生活圈是否发育完善的重要标志之一。 2、从交通上看，本农贸超市紧靠蒸阳??道路上段，临省道S315线，交通比较便利，方便货物的运输。 3、从布局上看，本农贸超市离兄弟单位-天生龙水果批发市场邻近，可相互影响批零兼营，相互呼应。 4、农贸超市对面即将交付使用的翡翠城小区将间接提升本农贸超市消费能力。 （二）、农贸超市概况 该农贸超市规模面积约 2400 ㎡，棚架结构，规划中共有摊位约 65个，商铺39个。 二、农贸超市 SWOT 分析 （一）、优势（Strengths）： 1、 区位：农贸超市位于东城区核心心地段，周边高档小区居民多，人流量比较大，辐射区域内多为高端居住小区； 2、 人气：本农贸超市周边人气较大，如开业后将更具有极大的人气； 3、 理念：高标准、精致化经营，能迅速在周边消费者中得到高认可度； 4、 政策扶持：该农贸超市为政府确定规划的菜篮子工程，政策方面的保障条件非常优惠； 5、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，对生活品质要求高、对购物环境要求高的消费者吸引力大。 （二）、劣势（Weaknesses）： 1、农贸超市招商时间短，影响招商质量与入驻率； 2、农贸超市按照标准化农贸市场标准建设，投资必将大量增加，因建设成本等原因势必导致农贸超市在销售价格上相对偏高； 3、经营户习惯于低租金粗犷的经营模式，是否愿意高租金租赁精装摊位值得关注。 4、农贸超市周边住宅以及门面在本农贸超市启动后必将影响农贸超市招商和运营。 (三)、机会（Opportunities）： 1、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，将吸引部分具有眼光的经营者； 2、农贸超市环境卫生问题如促使政府纳入取缔范围，大力改变现有经营“脏”、“乱”、“差” 的现状； 3、该农贸超市是政府政策规划的“菜篮子”重点工程，将会把经营者的目光吸引到市场上来； 4、本农贸超市可以填充本区域市场的空白点，为农贸超市顺利入市销售提供了机会点。 （四）、威胁（Threats）： 1、 周边农贸市场将分流本农贸超市大量的客源，其低成本、低费用、低价格与本农贸超市形成竞争，对本农贸超市的经营管理有极大的威胁； 2、 同类农贸市场不考虑统一有效的管理，商业品位和档次不高，影响了该区域的整体形象，降低了经营者对本农贸超市高标准的认同和信心。 分析总结： 本区域地段发育成熟，生活气息比较浓厚，交通便利；周边大规模农贸市场与本区域散户经营和居民自建门面，均缺乏统一的规范管理，整体形象脏、乱、差；数量很少，存在较大的空间。 本农贸超市为应对市场需要进行了全面标准提质，天生龙农贸超市将成为区域乃至全衡阳县屈指可数的文明卫生农贸市场，农贸超市面临着众多的机遇。 第二部分：产品定位 一、农贸超市档次定位 紧扣“卫生”“环保” “绿色”“放心”四大主题，打造衡阳县首个大型舒适农贸超市，树立农贸市场的一面旗帜。 定位理由： 1、农贸超市规模相对于周边竞争市场来说一般，那需要足够鲜明的主题去吸引眼球，制造效应； 2、从附近居住人群的消费习惯等因素出发，走“卫生”“环保” “绿色”“放心”经营的路线，达到“人无我有，人小我大，人弱我强”的市场经营格局。 3、突围市场必须有鲜明的主题，形成差异化竞争，在市场竞争白热化的今天，以“卫生”“环保” “绿色”“放心”为农贸超市的主题不失为引爆市场的一剂良方和猛药。 3、“卫生”“环保” “绿色”“放心”是时下饮食追求的主题文化，易被大多数人接受。 4、装修规格、卫生标准区别于周边的自建市场和违规建筑，规模经营，突出效应，树立品牌形象。 二、市场定位： 以农贸超市周边的原住居民和新开楼盘的居民为主要消费群体，同时辐射周边区域的消费人群，为其提供消费者日常生活所必需的规模化“卫生”“环保” “绿色”“放心”农贸市场。 （一）定位依据： 1、满足周边居民日常生活； 2、政府“菜篮子”工程； 3、填补市场空白； 4、市场差异化竞争。 （二）市场形象定位： “卫生” —卫生是购物场所第一标准，购物环境干净