“营销切割》课程提纲071107.pptVIP

路长全;路 长 全;切割营销;困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销？）;课程定位;第一部分 差异切割将同样产品卖出不同;营销从哪儿着手？;你的产品究竟卖什么？;切 割;有 趣;营销步骤;营销从名称开始;包 装;产品包装主线？;究竟什么是好广告？;广告运作的两种基本方式;广告效果？ ;差异切割;第二部分 品类切割 如何以小博大;对手极其强大怎么办？;情怡袜营销整合案例;如何竞争;袜子如何建立独特的认知？;究竟什么是“好袜子”？;品牌价值： 原生健康 舒适温暖 专业品质 核心价值：原生健康; 品牌诉求量化表达，轻松记忆流传： 品牌诉求语言朴实真诚表达情怡品牌对消费者的真诚和关爱 “99朵新棉花”自然给人以原生、健康的感受;蓝海酒店集团 如何打造中国人自己的酒店品牌;做经济型酒店不适合！ 与外资酒店硬碰商务酒店阻力大！ 做旅游型酒店条件不具备！ 蓝海酒店的长大之路到底在何方？;区域市场竞争分析与蓝海对应策略;开创中国美食酒店集团第一品牌;嵌入三大餐饮品牌 ——钟鼎楼（顶级） ——孔府宴（中高档） ——渔歌坊（中低档）;中华鼎食第一楼;钟鸣鼎食 楼聚群英;;;品类切割;第三节 市场切割;从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？ 只有这两条河发源的角度和高度不同！ 了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度 高度决定速度，角度决定长度！ 高度——智慧首先是一种境界 如果改变不了人生的长度，就提高生命的高度 角度——抓关键性问题，作全局性文章 ;中国市场四大特征;长寿花玉米油整合案例;;12道健康图形化设计;产品包装效果;魔冰饮料整体营销诊断;——开创中国聪明饮料第一品牌——;宁城老窖如何再次崛起;塞外茅台;3000吨原酒;酒文化？;精神利益卖什么？;;市场切割;为什么有些品牌几乎与它们的竞争 对手没有什么区别，却能高速增长？ ;品牌困境！;品牌误区！;品牌是什么？;品牌运作的机理;辉煌水龙头如何成功实现第一品牌战略的？;中国卫浴市场;中国卫浴市场;中国卫浴市场;辉煌水暖面临的战略压???;第一品牌最具消费价值;大处要壮阔 小处要锋利;关键问题：如何传播？;;;;某工业品品牌营销整合案例; 目标的设定不仅仅要与自己比，更要与对手比！ 不是看你有多少资源做多少事，而是你为了生存必须做多大事！;* 没有目标——任何风都不是顺风 * 有什么样命运——取决想要什么样命运？;销售系统——构建 “赢利之网”;设定考核标准;加速营销升级 形成现实竞争力;在这不寻常的年代 向前走! 不要回头!