2河南中烟漯河卷烟厂+吕飞+中国高端卷烟品牌培育策略研究(中华与红塔山发展路径的对比分析).docxVIP

PAGE  PAGE 7 中国高端卷烟品牌培育策略研究 ——中华与红塔山发展路径的对比分析 吕飞 河南中烟工业有限责任公司漯河卷烟厂，河南省漯河市人民东路518号, 462000 摘 要：通过分析中华与红塔山近26年来工业产销、收入、原料成本、税利、品牌形象和溢价能力等指标的发展变化情况，归纳总结了两大品牌的发展路径及其异同，以及由此带来的不同影响:中华依然保持高端卷烟形象，发展势头良好，而红塔山沦为中低档卷烟，市场规模不断缩小。在此基础上，提出了培育中国高端卷烟品牌的5点政策建议与思考。 关键词：高端卷烟；品牌培育；中华；红塔山 Development strategy research of high-grade cigarette brand in China —Development path comparative analysis of the Chunghwa and Hongtashan cigarette brand LV Fei Henan?Tobacco?Industry?Co.,?Ltd.?Luohe?cigarette?factory, Luohe?City,?Henan?province?Renmin?East?Road?518,?Luohe 462000,China Abstract: This paper analyzes the development of Chunghwa and Hongtashan cigarette brand beginning in 1988, which include production and sales volume, revenues, raw material costs, profits and taxes, Brand Image Index and Profitability Index. The development path and its similarities and differences between the two brands are summarized, as well as the resulting impact on different development path: Chunghwa still remains the image of high-grade cigarette brand and the market share is increasing, in contrast, Hongtashan becomes low-grade cigarette brand and the market size is shrinking. Based on the above, five key develop policy and strategy recommendations are presented to cultivate high-grade cigarette brands in China. Key Words: High-grade Cigarette；Brand Cultivation；Chunghwa；Hongtashan 中华与红塔山作为中国烟草行业发展历程上具有重要影响的代表性品牌，从创牌至今均超过50年。从目前的情况看，二者的发展路径大不相同，结果也大相径庭。中华依然是行业卷烟结构最高的品牌，并且发展势头依然强劲；红塔山已从高档卷烟沦为中低档卷烟，规模也在不断缩小。本文对中华和红塔山近26年的发展历程进行了研究，分析二者发展路径差异，提出了行业高端卷烟培育策略。 1 研究现状与思路 1.1 研究现状 当前，对卷烟高端卷烟培育的研究主要集中在以下几个方面：一是对消费需求总量的预测与分析（梁武超[1]等，2012；Bai[2] YL等,2005；白远良等[3]，2007）;二是关于营销创新与精准营销关键指标的应用（蒋贤军[4]，2012；孟齐[5]，2013）；三是关于高端卷烟消费特性的经济行为分析（谢凝[6]，2011）。这些研究都是从比较宏观的角度论述我国高端卷烟消费、消费行为和市场营销管理等，尚未见相关学者利用烟草行业最具代表性的高端卷烟“中华”与“红塔山”品牌的历史发展数据，跟踪对比分析其发展历程，总结经验得失，提出高端卷烟培育的策略思考。 1.2 品牌选取原因 一是品牌影响力较强。中华和红塔山均是中国烟草最具代表性的品牌，对行业几十年来的发展产生了深刻影响。 二是品牌创立时间较早。中华创立于1951年，红塔山创立于1958年，都经历了半个多世纪的发展。 三是初期价值定位较高。无论是1951年“中国最好的烟”——中华，还是作为国庆十周年向毛