《国际贸易理论、政策与实务》第十六章.pptVIP

第16章 商品品质、数量、包装和价格及其相关问题;16．1 商品的品质 ;16．1．3品质表示的方法 1）用文字说明表示商品的品质(Sale by Description) 具体又有以下几种： （1）凭规格、等级或标准买卖(Sale by Specification, Crade or Standard) （2）凭牌号或商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark) （3）凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin) （4）凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustration) 2）以实物表示商品的品质(Sale by Actual Quality or Sample) （1）看货买卖。 （2）凭样品买卖。 ;16．1．4品质条款的规定 贸易合同中的商品品质条款是一项重要的条款，因为它是卖方交货和买方收货最大的依据。品质条款的基本内容主要是品质的表示方法，以及品质机动幅度或品质公差的规定，包括商品的品名、规格或等级、牌号等 。 (1)品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是国际上公认的产品品质的误差。 (2)品质机动幅度。某些初级产品质量不太稳定,为便于交易,在规定其品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度。 (3)在合同中订立弹性品质条款。如“品质与样品大致相同”(Quality shall be about equal to the Sample),“品质与样品近似”(Quality is nearly same as the sample),等等。 ;16．2 商品的数量;16．2．3商品数量条款的确定 商品数量条款,由成交商品的数量和计量单位组成。对以重量成交的商品还要订明计算重量的方法。 在进出口合同中,应尽量少用大约、近似、左右(about, circa, appoximate)等字样。不同国家不同行业对“约”量解释不一,根据《跟单信用证统一惯例》的规定为10%。如合同中未对数量机动幅度作明示,可按有关惯例执行。 ;16.3商品的包装 ;16．3．2中性包装和定牌 我国出口商品一般均须注明“中国制造”(Made in China)、“中国生产”(China Product)等字样。在出口业务中有时也采用中性包装或定牌。 1）中性包装(Neutral Packing)。 中性包装是指在商品及其包装上不注明原产地和出口厂商标记的包装。具体又分为两种： ①无牌中性包装 ②定牌中性包装 2）定牌(Named Brand)。 定牌是指在出口商品及其包装上,卖方采用买方指定的商标或牌号。定牌对于扩大出口,更好地适应国外市场有一定的积极作用。但在使用时,我???出口方应尽可能在商标或牌号下注明“中国制造”字样。 ;16．3．3合同中包装条款的确定 包装条款的内容主要有包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等项。商定包装条款时,要注意下列三个问题： （1） 要考虑商品特点和不同运输方式的要求。 （2）包装规定要具体明确。 （3） 应明确包装费用的负担。 一般地讲,包装的费用均计入物价,不另计收。也有单独计价的情况,应在合同中订明。 ;16．4 国际市场价格;2）出口商品的成本核算 (1)出口总成本与出口销售收入 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售收入分为出口销售外汇净收入和出口销售人民币净收入。前者是以FOB价出售商品所得的外汇净收入,后者是以FOB价按外汇收帐时挂牌汇价折合的人民币数额。 (2)出口商品盈亏率与出口创汇率 出口商品盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率。 计算公式为： 出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%;出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品,可以FOB价折算；若原料为进口产品,则以CIF价折算。特别在来料加工情况下,该指标更具有现实意义。其计算公式为： 出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% (3)出口商品换汇成本 该指标也是反映出口盈亏的一项重要指标,是以某种商品的出口总成本与出口所得外汇净收入之比,得出用多少本币可换得一单位的外币。其计算公式为： 出口换汇成本=出口总成本(本币)/出口销售外汇净收入(外币) ;3）出口商品价格的换算方法 在与外商洽商时,往往有将FOB价改报CIF价,或将CFR价改报FOB等情况。因此必须了解贸易术语的价格构成及其换算方法。本书介绍最常用的FOB、CFR、CIF三种术语的换算方法,其它术语的推算可根据其构成类推。 (1)FOB价的换算 ①CFR价=FOB价+运费 ②CIF