第三章消费者购买行为案例.pptVIP

消费者市场购买行为分析第三章;第三章 消费者市场购买;第一节 消费者购买行为模式 ;一、消费者市场需求特征（一）、;二、消费者购买行模式消费者及其;2、刺激-反应模式外界刺激营销;消费者购买行为的一般规律： ;案例: 30岁的李明发现自己与;一、影响消费者行为的主要因素 ;核心文化：一个社会基本的价值观;影响消费者行为的因素：文化 案;影响消费者行为的因素：文化分析;影响消费者行为的因素：社会阶层;二、社会因素1感觉 社会;二、社会因素1感觉2、相关群体;二、社会因素案例： 80年;二、社会因素分析： 1、畅;家庭生命周期 家庭生命周期特点;三、个人因素1、年龄和性别2、;一、消费者的动机 二、消费者;消费者的需要和动机1感觉1、消;消费者的需要和动机1感觉2）消;案例分析 美国有一家老厂;案例分析分析要点：1、销售商品;沉重的打击 某小姐来到了女装区;案例分析 1、促销员说话的原意;案例分析 在2001年的春节联;案例分析 第一，创造需求 。在;案例分析 第三，引导和激发;消费者的需要和动机1感觉2、马;消费者的需要和动机1感觉2）马;消费者的需要和动机1感觉3、赫;消费者的感觉与知觉1感觉1、感;消费者的感觉与知觉1感觉知觉是;消费者的感觉与知觉1感觉感觉与;消费者的感觉与知觉1感觉2、知;消费者的学习1感觉1、学习概述;消费者的态度1感觉