业务员工作流程：第1步.pptVIP

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2017-04-27 发布于四川
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业务员工作流程：第1步.ppt

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业务员工作流程：第1步

广告销售理的观点和理念及流程一;(一）不打无准备之仗：如何战前准备? ;1.为什么要进行充分准备;2.准备一份充足的名录;3.你的客户在哪里 ;（二）寻找客户的方法 ;1.查阅各种资料 ;2.查找广告黄页 ;3.到图书馆查阅行业出版物;4.网查找 ;5.注意收集各种媒体上的广告报道 ;6.通过亲朋好友、同学、同事介绍 ;7.到专门卖名录的机构去买;8.名录互换 ;9.快速建立人脉的方法——出席各种会议 ;10知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客户和竞争对手; （三）? 如何了解你的客户 ;1、了解客户什么 ;a.了解客户本人的基本情况;b.了解客户所在企业的情况 ;c.了解客户最近的状况 ;2、如何了解对方情况 ;（四）准备一套最得体的台词 ;1.见面的台词：开场白； ;2.介绍项目的台词 ;3.反对问题的应对台词 ;4.对一些情况的了解和见解的台词 ;（五）准备好所需的道具 ;1.一张有吸引力的名片 ;2.一枝钢笔和圆珠笔及其他 ;3.确定好操作的路线 ;??? 小结 ;五，做好销售拜访后的跟进