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和县移动分公司销售渠道的策略研究 摘 要 自电信产业重组以来，全业务竞争带给整个行业内极大的改变，各家运营商在更新各自产品的同时，渠道代理商的抢夺更加激烈，本文将结合和县移动分公司自身的渠道发展情况，运用SOWT法对和县分公司的销售渠道进行分析，从而在培养核心竞争力、加大核心渠道保有以及优化渠道发展方面提出一定的策略。 关键词：渠道； SOWT； 核心竞争力； 优质渠道 ABSTRACT (采用三号字、Times New Roman字体、加黑居中、与内容空一行) （内容采用小四号Times New Roman字体）××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× Keywords：(小四号、Times New Roman、黑体、顶格) ××； ×××； ×××； ×× （内容采用小四号、Times New Roman字体、接排、各关键词之间有1个分号及空格）目 录 （三号、黑体、居中、目录两字空两格、空一行）  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc152382690 第一章 题目（四号、宋体）………………………………………………………1  HYPERLINK \l _Toc152382691 1.1 题目（小四号、宋体）……………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382692 1.1.1 题目…………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382693 1.1.2 题目…………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382694 1.1.3 题目…………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382695 1.2 题目…………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382696 1.3 题目…………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382697 1.4 题目…………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382698 1.5 题目…………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382699 第二章 题目………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382700 第三章 题目………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382701 结束语 ……………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382702 致谢 ……………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382703 参考文献 ……………………………………………………………………………………×  HYPERLINK \l _Toc152382704 附录X ……………………………………………………………………………………× 南京邮电大学****届毕业论文  PAGE 9 销售渠道综述 1.1 销售渠道的概念 所谓渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 　　渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 　　在这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 　　也可以是大区代理商、批发商、经销商——二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 　　简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 　　（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 　　销售渠道是企