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平安蹇宏寿险营销的专业话术和差异化经营
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寿险营销的专业话术与差异化经营(蹇宏) 作者:蹇宏 机构来源:中国保险网 点击数:581 更新时间:2006-7-24 (蹇宏在寿险分会的演讲) 今天我要讲的很多。 第一个要讲的是感恩的心。要感谢的人太多,要感谢的事太多,真的无法用语言来表达。只能说谢天,谢地,谢人。 客户就是我心中的一片天,他们给了我生命中的所有一切。感谢客户这片替我延伸生命的天空。 第二感谢孕育了自强不息我的平安这块大地,正是在平安这块大地上我才能生根发芽。感谢所有支持关心帮助过我的人,正因为他们才使我有了再攀高峰的勇气。 我要讲的第一点是信用道德牵引。 在我们今天的寿险营销当中道德信用已经成为一个非常关键的问题。 我们集团公司的领导,我们寿险的王总不止一次地讲到,我们要建立一支最具道德水准的队伍,为什么道德在寿险营销中占有一个非常重要的地位。 我把他提出来称作寿险营销的牵引力,如果离开道德信用的牵引,我们的寿险营销将失去方向,我们的寿险营销将走到一条我们真的不敢想象的路上去。 前一段时间我们极个别的一些业务员的道德言行,导致了我们很多的兢兢业业的业务员,导致我们整个公司品牌,导致整个行业都受到了影响,所以大家应该看到道德信用对我们有多么多么的重要。 保险这种商品和其他商品都不一样,寿险的真谛就是用金钱去规划美好的人生,去关注美好的人生。我们寿险不是用生命和器官去换金钱,而是用金钱去规划美好的将来。 寿险营销卖的就是父母对子女的关爱,卖的是子女对父母的孝心,卖的是自我价值的实现,卖的是天长地久的真爱,卖的是子女受教育的权力,卖的是天伦之乐,是完美人生。寿险营销的核心是人人为我,我为人人。 寿险是一种非常人性化的商品,我们只有用我们的道德,我们的信用才能让客户感受到寿险的好处。中国的寿险跟国外比尤为艰难,不是中国人没有保险意识,是中国人没有得到保险的好处,没有体会到保险带给我们的美好人生,所以只能靠我们用自己的信用,自己的道德去打动、去牵引、去感染我们的客户。 关于道德
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