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行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站; 所有的事实都明显告诉我们，保险业界已今非昔比，现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 重点提示： 目前保险公司在不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务 律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 保险业界如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。;行销加油站;行销加油站; 因此，不是不能比较商品，而是不要为了比较商品而忽略了本身最重要的事项。 基本上，我们要的是一个终身可共事的事业，一家无后顾之忧可全力以赴的公司。 重点提示： 商品本身很难放在同一个基准点来比较的。 衡量一个公司的好坏，商品不过是其中一个因素而已。 决定要到一???公司寻求创业之余，考虑的应该不是商品，而是这家公司的价值。;行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站;行销加油站; 美国NBA黄蜂队有一惊人的神射手，背号一号的后卫柏格士，他的身高只有160公分。他从小就立志参加NBA，旁有都嘲笑他，在动辄200公分的巨人丛林中，他不啻是侏儒，但他却以苦练和毅力克服了这个缺点。他投篮神准，运球刁钻，使对方防不胜防，成了黄蜂队不可缺少的明星。 身材样貌是天生，成就则靠后天去努力，最怕是自怨自艾，不知掌握最佳时机和创造自我的机会。没有形象不好的问题，只有自我轻视的问题。形象好坏是其次，心灵的健康才是决战胜负的关键。 何来有外表形象不好的问题呢？ 重点提示： 第一印象良好，但事业知识不足，还是无法取信客户。 内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美貌。;行销加油站;行销加油站; 除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和修养内涵也很重要。个性傲慢令人难以接近，拜金挥霍让人另眼相看，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而这些都和学历无关。我的建议是：“可以学历低，但不能知识低；可以知识低，但不能品味低；可以品味低，但不能品格低。” 知识是信心和力量的来源，充实知识的渠道很多、每天读书三个钟头，一年抵得上30个学分，为何学历低的人可以领导学历高的人，原因在此。 学历低的人还有什么好担心的呢？ 重点提示： 1、呈现于他人眼前的品格操守和修养与学历无关。 2、可以学历低，但不能知识低，可以知识低，但不能品味低，可以品味低，但不能品格低。;行销加油站;行销加油站;行销加油站; 另外，在保险业中，高学历的人还能够学以致用。他们可运用企业化的观念经营保险业务，用市场经营学拟出展业策略，用基础理论制定出一套严谨可行的推广方法。 销售保险可以量化及组织化，而这两者必须管控严谨、运用有序，学历高且深谙企业管理理论者正好能施展所长。 成功并没有学历高低的差异，端看投入是否用心。所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，实事求是才是正途。 重点提示： 成功并没有学历高低的差异，保险是人的事业，端看是否用心，有无用感情智慧去耕耘。 ;行销加油站;行销加油站; 初期投入不要茫茫然，毫无头绪不知所措。确定目标，并衡量自己达成目标所需的时间、人力、精神与费用。然后有选择地加入一些专业协会、公会等社团组织，并成为团体中不可少的人才，自然，人力资源就都汇集了过来。 水到渠成，才是最有用的关系。 重点提示： 1、关系是去创造的，善行销者掌握各项对自己有利的因素去发挥。 2、迷信原有关系是危险的，贪图关系的方便与权利，到头来反而会丧失先机。 3、不要太仰赖关系，关系不过是踏脚石而已。 4、关系是培养和灌溉的，水到渠成才是最有用的关系。 ;行销加油站;行销加油站;行销加油站; 对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。 为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。 不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。 担心什么呢？ 重点提示： 1、没有销售经验正可好好雕塑，依最好的方法去形成。 2、没有销售经验也就没有失败阴影，所以不去设定危险，心无所惧，反而有利。 3、对人展笑脸。揣摩人性，好言良语，这正是推销。 4、打扮得体，举止有当，表达清晰，这是销售的基本概念。 ;行销加油站;行销加油站;行销加油站; 4、“稳定发展是时机” 一个行业是否值得全力以赴，看它是朝阳事业还是夕阳工业。在台湾、大陆、港澳、新加坡、马来西亚等亚洲的华人地区，保险的开发才正开始，所以只要稳定发展，有好的技术和条件，不用担心没有市场。 因此，在