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增员的观念与流程; 谁不考虑未来， 谁就会失去未来。 ——IBM公司;企业经营的使命;3M;总保费= 人*人均保费;增员瓶颈;（1+1）n 裂变;;个人发展好还是组织发展好?;10; 营销员的终身福利 增员 拜 保费收入 访 准客户名单 对 象 准增员名单 ;寿险事业的康庄大道----团队经营;营销的最高境界?;谁来增员？ 何时增员？ 如何增员？;如何增员？;增员目标的设立：;17;增员的法则;选才的意义 提高育成的品质 减少金钱、时间、成本支出 提升定着率 确定单位风格;对增员者的甄选要做到;选才的目标;育才的流程 1、工作说明会 2、新人讲习 3、衔接教育 4、跟随见习 5、问题座谈 6、辅导晋升;留才的诱因 1、共同目标 2、学习成长的机会 3、个人能力发展空间 4、收入稳定成长;用才的要诀 1、努力才有机会 2、明确晋升管道 3、发展多方向 4、创造磨练机会;世界不会主动变化来迎合我只有我主动变化来适应世界;增员流程;?增员来源;28;和尚会买保险吗?;增员对象脱落的原因：;寿险顶尖高手的特质; 理想的增员对象 (客观条件)年龄 学历 婚姻状况 履历 服装仪态社会背景  形象;选才标准 1、年龄：男性25-45岁女性 23-45岁。 2、学历：高中以上 3、婚姻：已婚有子女，有 家庭经济负担的最好 4、个性：吃苦耐劳，积极 进取，外向和群 5、工作经验：两年以上; 理想的增员对象 (主观条件)热情  乐观  耐心 专一 企图心  人缘好;寻找增员对象;推介人、影响力中心; 一、要求“影响力中心”推介的说明重点; 二、介绍话术范例:;二、介绍话术范例:;二、介绍话术范例:;获取重要的背景资料;增员说明会 ;增员说明会的流程;增员说明会的策划;●筹备阶段;布置组;行政组 ;议程组 ;接待组 ;说明会的召开流程 ;说明会的运作要领; 3、欢迎您 气势宠大，热情高涨，情感丰富，真诚带动 . 4、心灵交汇 正面激励，同时不冷落任何一位成员，挖掘并引导每一位成员的激情和潜力，采用多种方法与每一位成员有个心灵的交汇，但要把握重点，以达到自己激励与鼓动人才的效果.另外，可以请一些知名人士做一个心灵调度。 ; 5、欢乐天地 采用一些简单而又有趣的小游戏来调动与成员之间的默契。 6、总结致意 充满喜悦气氛，为下一步工作做准备。 7、促成时间 填招聘表、签师徒协议、交培训报名费 8、追踪出击;增员说明会要观察的重点 ; 2、召开中 整个过程的运作是否流畅协调小组有无及时控制 是否有欢迎特邀嘉宾的仪式 有无提供特邀嘉宾的手稿 主持人及台上人员的表达内容是否符合本次会议的精神 是否表现出众的来宾引起主管的注意，如有，留住 ; 3、召开后 仔细观察参会人员的感觉 会场的清理、还原、宣传语的收集 有无追踪参会人员 参会人员的资料的再次收集整理 组织有关负责人作一个小的总结 ;说明会的后期探析 ; 增员来源是一座金矿,世界上缺少的不是金矿,而是缺少发现金矿的眼睛!