增员面谈与甄选日运作教程.ppt

在保险行业 _____是组织发展永恒的话题;增员最关键的环节？;目 录;增员面谈四步曲;提问方式;家庭主妇;话术参考：七大人群的提问（二）; 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。;选择一份理想的工作不仅可以帮助我们实现人生的目标，而 且还能帮助我们提升自我价值，提高抵御风险的能力，我有 一个短短几年事业发展可以达到财务自由的方法，您有兴趣 听吗？ 准增员： 好的，我有兴趣了解一下。;选择;以打工（在工厂做主管）来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 随着时间的推移，打工的压力会越来越大，工资上涨的速度不如物价上涨，买房买车的压力会越来越大，子女教育的压力也会来临。 ; 那您心中理想的生活是什么样子的？可不可以描述一下？ 准增员：XXXX。 人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生 的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理 想的人生吗？ 准增员：估计不能。 如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈 子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯…我估计不会同意。 为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以 下几个条件…;金钱收入; 那您心中理想的生活是什么样子的？可不可以描述一下？ 准增员：XXXX。 人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生 的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理 想的人生吗？ 准增员：估计不能。 如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈 子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯…我估计不会同意。 为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以 下几个条件…;介绍要有所侧重;注意要点;提升增员意愿的几种方法;1、主管带头示范;2、帮助业务员做职业规划;3、培训及协助业务员增员;4、配合企划推动方案;目 录;*;*;*;构建基层单位常态增员体系，改变团队日常经营管理习惯; 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人;你的潜在增员对象是下面三类人的交集;知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量;怀疑是最大的成本专注是最大的生产力;我们的团队文化