增员面谈金句话术教程.pptx

增员面谈金句话术;第一步 意愿启发;提问方式;家庭主妇;话术参考：七大人群的提问（二）; 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。;业务员： 选择一份理想的工作不仅可以帮助我们实现人生的目标，而 且还能帮助我们提升自我价值，提高抵御风险的能力，我有 一个短短几年事业发展可以达到财务自由的方法，您有兴趣 听吗？ 准增员： 好的，我有兴趣了解一下。;选择（一）;业务员：以打工（在工厂做主管）来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 随着时间的推移，打工的压力会越来越大，工资上涨的速度不如物价上涨，买房买车的压力会越来越大，子女教育的压力也会来临。 ;选择（二）;业务员：过段时间，您还可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团 队的成员，从而建立第二层的收入。成为初级主管，需要半年到一年时间，成为一 名经理需要三年左右的时间。现在机会很好，正是黄金季节，因为综合金融刚刚开 始，可能过几年，竞争也会大起来。另外，国家也逐步在对这个行业加强管理并 提高要求，明年有可能要具备大专以上学历才能从事。正因为有这么好的机会，吸 引了许多企业主、工厂高管来加盟，他们加盟后都感觉非常不错，感觉前景很好!;注意要点;业务员：那您心中理想的生活是什么样子的？可不可以描述一下？ 准增员：XXXX。 业务员：人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生 的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理 想的人生吗？ 准增员：估计不能。 业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈 子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯…我估计不会同意。 业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以 下几个条件…;金钱收入;准增员：是的。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择的用 “√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能 满足九个方面。您愿不愿意了解一下呢？;介绍要有所侧重;注意要点;知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量;课程回顾