企业战略管理化 案例分析 香港报业的动态竞争.pptVIP

案例分析:香港报业的动态竞争;案例介绍;案例的基本情况;;1. 1996年以前的香港报纸行业/市场;1.1 进入前的香港报业市场的结构;1.2 香港报纸的消费与销售的特点;1.3 报纸行业的经营过程;1.4 进入前香港报纸的单位收入与成本;1.5 进入前市场变化趋势;2.苹果日报的进攻\竞争战略;2.1 竞争行为的动力;2.1.1知道:充分了解战略态势;进入的障碍中等 供应商讨价还价的权力小 顾客讨价还价的权力(渠道\读者\广告商)大; 行业内部的竞争强度中等 替代产品的影响大 ;战略群1: 大众读者的报纸 东方日报是”老领导”; 其他报纸基本上是跟进者; 战略群2: 专业读者的报纸 财经类型 其他类型;2.1.2 动机:预测竞争互动的结果;2.1.3 客观分析自己的资源与能力;2.2 选择竞争对手：东方日报;2.3 分析进入的优势/劣势;2.4 预测对手反击的行为;2.5　苹果日报的竞争战略与策略;通过”怪异”手法建立了新的销售渠道,排除第一障碍; 第一个月中,承诺报摊的单位收入是其他报纸的３倍，即4.５元; 第一个月后,报摊卖不出的报纸可以3元的价格卖回给苹果日报; 第一个月后,报摊的单位收入仍然比1.50高,达到1.75 通过”怪异”方法赢得广告商的资金投入,排除了第二个障碍 承诺广告价格最低; 承诺发行数量不小于20万; 承诺低于15万份,就退回50%广告费;如果低于10万,就退回100%广告费; 通过上述两个”怪异”手法,“设计”了自己的坏声誉,麻痹了东方日报,推迟了东方日报的反击速度; 买苹果日报还送苹果 靠与广告商打赌拉钱;即使遇到竞争对手采用低价反击,苹果日报不应该陷入价格战,相反应该引导竞争对手采用基于性能与质量进行竞争。 公开自己是创新者的身份； 告诉东方日报自己的意图； 创新是报纸行业的关键成功因素； 如果竞争对手不断地采用价格战,那么自己也必须进行投入,从而坚持自己的差异定位.否则就会在竞争者的反击中倒下。 这是一种不太可能出现的情况； 应该准备更多的钱去应付这种情况；;2.6 对战略关键因素的思考;2.7 结果的分析;3 东方日报的反击/竞争战略;;东方日报的应急反应;3.1 竞争行为的动力;3.2 选择竞争对手-所有大众报纸;3.3 分析反击的优势/劣势;3.4 预测对手反击的行为;3.5 东方日报的竞争战略与策略;3.5 对战略关键因素的思考;3.6 结果的分析;4.其他竞争者的反击/竞争战略;降低价格;4.1 其他竞争者的行为分类;退出者:没有实力\没有特色或者质量\没有创新\ 没有速度的报纸。退出不一定“笨”。 跟进者降价:有实力\有基本质量\没有创新或者 具有学习能力。没有实力也会“死”； 跟进创新或者调整:有一定实力\质量\速度\有学 习或者创新能力。“适者生存”； 不跟进:利基者\有质量\具有学习或者创新能力。 “不适者不生存” ;5. 报业市场争夺的结束与 价格的恢复;最大的得益者：顾客、广告商和零售商； 战略目实现者：苹果日报和东方日报； 直接的受害者：报纸行业的赢利水平下降，所 有成员都承担了巨大的亏损； 部分报纸退出； ;注意;价格的恢复;6 案例分析的启示;1.成熟的行业/市场也会有变化和重组的机会（态势） 2.过于稳定的行业/市场也有危险——替代产品在进步（超越） 3.无论是进攻者还是反击者，在采取战略行动之前一定要做到“知彼知己”（博弈） 4.一个竞争战略或者策略的好坏不仅取决于SWOT，而且也取决于竞争对手的反应速度和性质（预测）；;5.本案例所表现出来的虚虚实实、真真假假，说明战略与策略越来越明显地柔和在了一起（策划）； 6.面对新的进入者，行业领导型企业必须防止迟钝、傲慢；即使是反应的速度慢了，也必须讲究应对的策略； 7.面对行业/市场的“突变”，中小企业必须考虑自己的优势和劣势，在反应速度和内容上做出自己的选择，而不是盲目跟从领导企业； 8.保持行业结构的优化不仅对在位企业重要，对正在进入的企业也同样重要。