互联网营销方案.docx

PAGE11 / NUMPAGES11 XX电梯公司互联网 营销方案 龚雄健 方案核心内容： 把互联网营销提升到一定的高度来重视；配置相应的岗位和人员，专门负责做互联网营销； 利用各类互联网工具和平台，结合公司现状，配合和服务公司营销战略，打造一个强大的自媒体平台； 运营好自媒体平台，整合其他外投广告和宣传，充分利用“自”的优势，发挥出持续的推广效应。 互联网时代与工业时代 工业化时代的标准 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7827187 \t _blank 思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体” 1)但是 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId\t _blank 互联网时代，这三个基础被解构了。工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力; 2)产品更多地是以信息的方式呈现的，渠道垄断很难实现; 3)最重要一点，媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，你再希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。 这三个基础被解构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。 在这一现状下，要想有效的进行营销，离开互联网肯定不行！ XXXX公司也进行了这方面的工作。 XXXX公司互联网应用的现状 这是XXXX电梯公司网站的情况：建站两年六个多月时间，未认证，收录量低，关键词设计不合理，权重低。除直接搜索所设关键词外，使用频率高的关键词搜索时完全找不到公司资讯。 微信公众号的情况，订阅号、未认证，用户量180 左右，有106人集中在江苏，其余省份关注人数少。应大部分是公司自己的员工和少量的代理商关注。至于文章的阅读量一般更少。 互联网营销的作用 互联网时代人们获取信息的方式已经发生改变。媒体资源不再垄断，每个人都同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者。如何有效的利用这一现象做好营销，已经是决定成败的关键之一。 这里主要就新媒体、问答营销以??网站优化等方面做点提议 　　新媒体：这里主要讨论微信公众平台。 　　我查看了公司之前做的微信公众号，在初步查看发布的历史信息和与相关人员了解的时候我发现公司基本忽视了这一新媒体的做用，在这一块的投入不大，停留在可有可无之间。自然就没有了能够让别人感兴趣内容，就不可能吸引大量的关注用户。 　　在查看所有发布的信息时，我发现发布的信息质量不高，其次发布的信息基本没有原创，大部分来源抄袭，转载。没有抓住热点信息。同时信息杂乱无章，没有分类。　因此导致阅读、转发和留言都比较低。 　　　做新媒体最重要的不是直接植入公司的广告，做新媒体首先需要了解为什么要做新媒体，搞清楚这一点之后你才会知道新媒体应该怎么做。做新媒体不仅需要优越的文字功底，更需要发布具有创意的文章内容，同时需要抓住热点，而这段时间的热点就是天气。因为这段时间大家关注的都是天气太热了。这一项上我们有做，但内容不系统，不适用，与电梯更是没一点挂勾，其实电梯也是与温度有关的啊。大可以写一篇这样的文章的。 　　做新媒体营销的主要目的在于吸引粉丝，不仅是吸引潜在用户，更重要的是吸引更多活跃粉丝，只要我们的粉丝达到一定量，发布的活动才才能起到良好的推广效果。 新媒体运营的重点应该放在：文章，标题的内容和创意上，而不是每次都发布自己的广告。最好的方式是通过软性植入的形式把自己的广告送到用户的手中。 同时公司没有做移动版网站 建立移动版网站，在移动网络快速发展的时代六亿多移动用户已不可逆转的成这互联网的主流。纯粹的pc网站已慢慢退化。所以建立移动端网站成为必要。 改版原有公众号的运营模式，建议由专人负责运营。内营要围绕电梯及相关主题去做。做一些系列文章，吸引一些相关的人员关注，并形成习惯性关注。最终打造有价値的自媒体。得用自媒体做其他媒体广告的整合和延续。 　网站建设和优化： 公司原有网站正在改版，这是一个机会，我们要找出原来网站的不足和存在的问题。同时在建站的过程就要考虑搜索排名问题，充分利用搜索引擎排名规则及算法来优化网站，设计网站内容。从网站的基础配置、网站页面布局、网站流量引导三个方面来做提升权重的操作。在此基础上揉合企业文化、展示企业形像。毕竞让别人看到才有可能点击浏览。才有可能产生转化。 由于电梯行业的网站比其他行业更难做SEO优化，因此网站文章的内容就显得更加重要了，这一点就需要至上而下的人重视，作为网络负责人要求就不仅仅是文章更新的数量，而是文章的质量和可读性。这样才能更有效的将