2014年12月20日三亚红塘湾1号整体营销策略.pptVIP

;报告结构;; 推售策略;现分别对住宅、商业具体产品梳理如下：;;启动期：60天 充分导入时间;; 价格策略;采用成本加市场比较法综合定价，结合利润目标及各年度去化量预估，维持自我价值体系，利用产品优势实现溢价。第一期住宅成交均价为23000元/㎡，商业成交均价为30000元/㎡ ；第二期随着市场回暖、项目实景逐步呈现、区域配套日趋成熟，成交价格小幅上涨；第三期开盘时项目为现房，住宅成交均价达到27000元/㎡，商业成交均价为34000元/㎡ 。; 推广策略;;三亚·红塘湾1号首期启动-营销计划;关键节点;建立入岛客户截留体系，精准定向传播;以异地展示和圈层推介为主，并组织客户三亚看房体验之旅;名称;;广告推广;; 微信互动营销;线上线下互动，转发朋友圈可以领取购物卡、礼品、加油卡、电话卡 等。到访案场者均有小礼品赠送，吸引人气。;线上线下互动，辅以事件策划、娱乐营销，建立适合项目需求的网络 口碑，实现“体验营销”，增大品牌影响力。;;; 客户策略;多元化多渠道蓄客模式。岛内通过地面拦截、户外拓客、案场活动和分销商带客进行客户拓展；岛外通过整合资源、圈层推介、分销网络、异地展厅等形式进行客户邀约。;以三亚、西安、北京等三大重点城市为中心，设立项目展示中心，辐射周边城市，为后期宣传、接待做准备。北京展点根据项目销售情况，可在2016年考虑。除以上展点外，可以考虑在东北、山西、内蒙、