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房地产经纪公司筹备方案12—7—10
房地产经纪公司筹备方案
公司成立筹备的思路
公司分为四个部门,行政部、销售部、策划部、财务部,前期先招聘各部门经理;
各部门经理制定各自的前期工作计划,制定各自部门制度,制作各种工作表格;
由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员;
行政部布置办公场地,采买所需办公用品;
所有人员到岗。
公司的组织架构
部门划分
行政部3人
销售部11人
策划部2人
财务部4人
岗位划分(21人)
总监1人10000元
行政部办公室主任1人5000元
法律顾问1人(可兼职)3500元
行政部文员1人2500元
签约专员2人2500元
销售人员8人1000元
策划部经理1人5000元
策划主管1人3500元
10.财务经理1人5000元
12.出纳2人2500元
52500元/月X12=63万
三、办公用房的需求
1.总经理办公室1间,不小于15平米;
2.财务办公室1间,不小于20平米;
3.销售部办公室1间,不小于30平米;
4.签约档案室1间,不小于15平米;
5.策划部办公室1间,不小于15平米;
6.行政部办公室1间,不小于15平米;
7.售楼大厅,不小于30平米。
办公用房需要170平米,前期可先暂用村里提供的房子,等项目样板房盖好之后,可用一套样板间作为售楼处。
四、营销策略
项目推广策略
项目销售前的市场调研工作,包括户型、客户群定位、销售价格等;
项目自身卖点的挖掘,包括交通、周边配套设施、项目自身优势等;
项目推广的途径:
报纸及杂志小篇幅进行宣传,告知性文字,突出项目自身价格和区位优势;
印制10万份宣传单页,单页内容主要突出项目的价格,别墅、环境、交通等方面,通过招聘兼职广告发放人员(提交后给予提成)在各大商场、房地产中介门前,商业街道等人流密集地方进行发放;
网络宣传途径,销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言,留下项目信息及联系电话,主动出击对项目进行宣传推广;
项目周边指路牌、项目围档的宣传;
通过其他房地产中介公司,给予适当的点位进行销售;
通过以老带新的策略,就是老客户介绍新客户租房,给予物业费的减免。
销售策略
1.价格策略:项目总开发建筑面积18万平米,预期4年开发完成,市场在4年中会发生相应的变化,为了更好的对项目进行销售,扩大公司的利润,在价格销售方面采取低开高走的策略。
(1)低开高走:开盘由于项目市场认知度不高,没有积累一定的客源,所以定价低于7500元/平米,如为7400元/平米起价,虽然相差一百元,但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元,是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会进行适当的涨价,4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右;
(2)项目价格的制定:项目各户型所在位置不同,户型不同、风格不同、面积不同、景观不同,所以价格也要有所区别,这样更为合理,也避免造成所有户型价格一样,导致好户型好景观的房子好租,不好户型不好景观的房子不好租,所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等,科学合理的制定每套房子的价格;
2.销售人员的佣金制度
(1)销售总监的佣金,提所有销售业绩的千分之三;
(2)销售员销售1套房子提0.15%,3套提0.2%(包括前2套房子也是0.2%);
(3)兼职广告单页发放人员佣金,只要客户凭发放的单页买房,给发放人员提房价的千分之一。
(三)其他业务的拓展
1.在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目;
2.设立门市,涉足二手房市场,出租买卖二手房屋,增加公司的利润点。
(四)公司的利润预期
序号支出项目单价(月)数量(5年)总价(万元)1一年工资总额(18人)5万元60个月300万元2人员福利、劳保、补助1.5万元60个月90万元3所有人员佣金项目销售总额的0.55‰256000万×0.55%1408万元4项目推广宣传费用项目销售总额的0.15%256000万×0.15%384万元5税金、行政办公费用等2万元60个月120万元小计2302万元五、房地产开发相关问题建议
(一)对项目房地产开发商的相关建议
一般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题,这主要是由于项目在施工阶段,建筑施工单位没有做好屋顶及外墙的防水,导致这种问题的发生,所以开发商在施工阶段一定要监督施工单位做好防水层和保温层;
建议项目房地产开发商成立客户服务部,接受客户对于工程及其它问题的投诉,做好服务工作;客服部制定验房标准,并与物业提前对房屋进行验收,入住前由客户服务部向业主发放《入住通知书》,其中包括《入住手续书》、《收费明细表》,在业主入住时提供《房屋实测面积测绘报告书》、《竣工验收备案表》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》。另外业主签约时的房屋面积与
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