宏达世纪锦城营销提案报告教程.ppt

;集万千之势，筑一生之城 —— 宏达·世纪锦城营销提案报告;;;调控效果显现，价格已开始明显下滑，市场成交乏力，开发商后市信心缺乏，客户继续观望，后市不容乐观 ;区域已经出现降价风潮，区域内的价格已有一定幅度的下滑，区域价格预期再次走低，后期甚至可能形成价格战;项目自身定位不明确，项目自身价值不明晰，市场辨识度较低;在整个推广中对项目卖点诠释的不够，产品价值表述略显混乱，市场不知道我们在说什么，自己也不清楚该说什么;整个推广虽然力度很大，报纸、户外大牌、活动频率都很高，但推广无太多特色，导致市场记忆度较差，整个项目的知晓度相对较低;从宏观市场到区域市场，再到项目自身，本案都面临一定的问题;;项目所在位置;;;;项目的核心竞争力是商业核心+区域中心;项目核心价值大多为区域共享价值，项目自身价值相对较少，核心竞争力相对较弱;主力客群定位于城南刚需及首改年轻客户为主，关注项目的附加值;和区域内的其他项目相比，我们项目并不具有绝对的一技之长，没有绝对的核心优势，并不能以一点之势战胜区域的其他项目;本项目的价值要综合性对比，以己之长，击人之短。形成项目所独有的综合价值，但是这种综合价值是建立在江宇天府城项目未正式亮相及销售之前。;本项目市场占位;;;你在哪儿？ 我不在南湖 但我一样去那儿耍，而且很近，只要10分钟，还是走哟 我不在麓山 但我一样去那儿玩，而且不远，只要开车5分钟 怎么，不想开车？那咱们就花2分钟坐地铁过去吧 我不在极地海洋世界 但我一样去那儿爽，这次不是不远，也不是很近，而是靠着、贴着、依偎着！ 怎么，不想去耍？那咱们就站阳台上看别人耍吧 她在海底看风景，而我在阳台看她 我不是什么都没有 因为我无需拥有，只需享受 我在宏达·世纪锦城 ;在宏达·世纪锦城 这，就是生活;;;在宏达·世纪锦城 这，就是生活;这，就是生活，这就是梦 生活需要梦，营销需要盗梦;;;;;;;;这，就是生活，这就是梦 营销需要盗梦，但实际销售不仅需要盗梦，还要切实执行;;项目后期运用六大推广策略，做到有重点、有特色、有差异化的推广，为项目后期的热销保驾护航;注重客户感受，在细节处打动客户，制造气氛，形成成交;注重线下活动、行销及渠道拓展，形成点对点的针对性信息传播，达成成交;注重口碑传播，维持与老业主的关系，推出多种多样的老带新政策，形成羊群效应;利用创新性的广告策略与广告语言吸引目标客群的关注，引发项目与客户之间的共鸣;多种媒体相结合，利用目标客户习惯使用的媒体进行推广，全方面渗入客户生活;制造话题炒作，形成社会、行业热点，引起全民炒作，从中渗透项目信息，提高项目知名度，并利用此将项目核心价值点传达给目标客群;;项目营销需完成销售、价格及项目形象打造的三重目标;逆市之下，回款为王 保持热销，不宜拖长 待到回暖，小步快涨;针对现有的市场条件下，项目需形成针对性的推货策略，小步快跑，以量为主，形成热销，不过多的贪恋利润;项目前期以商业及住宅双线并行，增加项目关注度，后期以强销前期住宅为主，待到前期住宅消化一定程度后，推出新的房源，保持连贯性。;项目实施平稳的价格策略，根据市场情况灵活调整，保证走量，稳步上涨;项目整个推广过程分为4个期，分别为过渡期、抢位期、强销期、拔升期，整个推广过程约11个月;过渡期：利用商业的推出，开启后期整个推广系列的大幕，顺利将项目过渡到下个阶段。缤纷商业，开启国际城南大生活。;;过渡期;过渡期;过渡期;;过渡期;过渡期;过渡期;过渡期;;过渡期;过渡期;过渡期;;过渡期;项目营销客户攻略;项目营销客户攻略;项目营销客户攻略;项目营销客户攻略;项目营销服务攻略;项目营销服务攻略;注重现场展示，展示区大众参与性要强、去除强烈的营销性质。如做成大众的高尔夫推杆练习场、小型汽车影院、全民运动公园等有特色的展示区，吸引大众到访，让其在项目的展示区内活动成为习惯;推广策略：线上线下双线并行，统一前推。线上注重形象建设，线下注重销售执行。做到全面、统一、有重点;媒体策略：以“这，就是生活”为主线，在不同阶段，结合项目自身特点，结合主流媒体、专业杂志和针对目标客群生活习惯的相关媒体进行推广;活动策略：活动体现项目特点，突出生活特