家用净水器营销案例_德国世保康净水器.ppt

“净水器破局之法”——张旭东;;一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门 二、三剑客——水家电完美的闭环产品 三、士象全——两大法宝彻底解决行业瓶颈问题;一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门;中国网络之父马云说过： 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 最优秀的模式往往是最简单的东西。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。;懒惰一小步——市场一大步;电视遥控器的问世，是让人懒惰之极的最好表现之一，坐在沙发上、躺在被窝里，轻轻一按，电视节目随便看，多么让人懒惰的惬意和舒适。在80年代一个遥控器的价格要100多元，相当于一个普通工薪的一个月的工资，可是消费者还是愿意花这个钱去买，为什么呢？一句话，让人“懒惰”的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷，逐步解放人的双手。;恐吓式营销和夸大式营销怪圈;饮水表象需求：干净、卫生、安全、健康。 饮水内在需求： 喝开水的千年习惯 方便的喝开水 喝好喝的开水 饮水潜在需求： 净水器微生物超标的最后一道防护盾 ;桶装水普及线路图;终端净水普及线路图;二、三剑客——水家电完美的闭环产品;;用中国象棋来诠释——三剑客; 反冲前置过滤器，其过滤精度达到5微米，有效的截留自来水中常见的颗粒物杂质。创新型反冲前置过滤系统：具有顺冲和反冲两种排污方式，可将滤芯内截留的杂质彻底的排放。高强度的PPR材质外壳使其整机使用寿命可长达7-10年。;;传统前置过滤系统;创新型反冲前置过滤系统;;;微渗透净水器主要采用微滤膜（孔径约0.1-0.5μ）加活性炭涂层技术（发明专利号ZL200710024532.9）。能充分去除水中的三氯甲烷、四氯化碳等致癌物质，去除水中的残余农药和有害化学物质，确保其过滤效果是一般的活性炭的5-10倍，使水质更甘甜，颜色更纯净。;由于水流的作用，在开始使用微渗透净水器时，净水器壳体中的原水将粉末活性炭带至微滤膜表面，由于微滤膜孔径极小，粉末活性炭无法透过膜而只能涂布于膜表面，并在膜表面形成2-3mm厚的涂层，以后每次净水器工作制水时，原水都要透过这个活性炭涂层。由于涂层面积大（一般在3000cm2左右），而出水流量小（2000ml/min），对于某一涂层的局部（1cm2），水的通量为2000÷3000=0.66ml/min，也就是说每0.6ml的水要和2-3mm厚的粉末活性炭涂层接触1分钟的时间才能透过，极大的延长了水和活性炭的接触时间。相对于任何其它方式的普通活性炭净水器，微渗透净水器的净化率（对水中有机污染、化学污染等）去除率要提高数倍以上。;;;;;;当头炮：台下式开水宝;;;;用一个大家熟知的物理学原理来形容，德国斯SBOK台下式开水宝就像一个杠杆，撬动着开水和净水业这两端，并产生巨大的良性互动。德国世保康台下式开水宝最成功处就是依据便捷性和刚性需求而开发，在激烈的红海市场竞争中脱颖而出，在净水行业树立了一个蓝海市场的典范。想象一下，在厨房，龙头一开，开水就来是一种什么样的消费体验，还需要用“开水壶”打冷水、插电源、打开开关吗？历史总会惊人的重演！今天，我们也看到了让人懒惰与便捷的饮水产品。用“最后一款家电”来形容也不为过，因为没有竞争，人无我有，所以如入无人之境，进入寻平百姓家必将成为必然。我们来关注这款产品的独特的USP（特点）。;;三剑客--合理用水合理解决方案;;;;上海、武汉、南京、苏州、无锡、天津、沈阳、大连、郑州。。。。。 ;三、士象全—— 两大法宝彻底解决行业瓶颈问题; 一般消费者对净水器的概念有初步接触，认为这个产品可有可无，对产品将信将疑，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但伪劣产品导致市场对此类产品信任度偏低，即使勉强购买，但是因为问题很多，导致了市场发展较为缓慢。 不配套的问题，接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水，一直是行业的瓶颈问题。;前面提到全攻略中全士相： 双向密封插入式接头\环状供水可防水锤减压阀。 两大法宝彻底解决行业瓶颈问题。; 接头渗水客户不满意 接头脱落、滤瓶爆裂淹水 给客户造成重大损失，挣的钱不如赔的钱多 ;您的疑难问题;;接头存在的问题： 1、如忘记装定位卡、棘爪易松动、管道易脱落； 2、密封圈采用侧面单向挤压、易渗漏； 3、盖帽易因虚焊而脱落、无法加管撑、因管道不圆造成 渗水。;双向密封插入式接头;减压阀存在的问题： 1、无压力显示设计，没有依据正常调压； 2、侧面供水，阀杆倾斜时，调压易失效； 3、隔膜损坏后，导致淹水，不能减静压，无压力显示。;环状供水可防水锤减压阀;根据不完全统计，目前净水器行业的故障问题70%都是由于接头