教育部参赛人员推销方法杨观喜.pptVIP

; IBM 创始人托马斯·沃森 ：“一切始于销售”。 学习目标： 1、完整阐述五步推销法（推销神曲）； 2、主动推介新产品，逐步培养拉近与他人心理距离的能力； 3、注重自身形象，对销售人员的职业有理性的认识。 ;派发本节课工作页（学习任务书:附件一） ;观看视频周星驰主演电影《功夫之如来神掌》片段;派一公司代表上台，结合刚才视频温习旧识： 1、人员推销的任务有哪些？最基本的任务是？ 2、人员推销有 、 、 、 、 、 、 七个工作步骤。 ;上节课内容：;推销工作步骤;展示营销棋局;;根据工作页（附件一）提示完成学习任务 1、是否有激情和自信？ 小提示： “销售员”（剧中的乞丐）主动出击，从容淡定，语言的抑扬顿挫，目光注视顾客面部 ;;3、有否演示产品？;4、如何报价？;;推销技巧（五步推销法）;其他技巧;推销人员形象和素质;;;推销人员的素质（甄选的条件）--“吃、喝、玩、乐”; 学生自选商品，要求学生以小组为单位进行现场推销模拟。 具体操作过程：按此前成立的每5--6人一小组（共6个模拟公司），要求每位学生都对本组所选商品进行分析，分析商品具体特点，小组派出若干名代表分别扮演推销员和顾客。每组推销模拟时间为5--6分钟。 推销情景演绎，师生共同评价。 ;推销情景的演绎 基本礼仪：仪容整洁、端庄大方、行为举止规范、态度热情、诚恳。 商品知识：准确、丰富、熟练。 顾客心理：正确揣摩顾客心理、对白有针对性。 技巧运用：有提问、回答、说服、促成交易等技巧。 表达能力：语言连贯、流畅并能配合适当的身体语言。 道具准备：充分、能满足演绎的需要，应与推销情景相应。 时间控制：约5分钟;;模拟推销顺序;师生评价表;;课后作业（任务拓展）：;作业---下发《谁是“推销之星”模拟促销竞赛方案》附件三 ;