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泸州老窖2002浙江片区营销的计划书
泸 州 老 窖;目录;1、市场形势分析;2、片区竞争环境扫描 ; 2000年，浙江省人均国内生产总值达到13400元，高出全国平均水平近1倍，居全国各省、自治区第1位。城镇居民人均可支配收入为9279元，比上年增长9.1%，列全国第4位；农村居民人均纯收入4254元，比上年增长7.8%，居全国第3位。全省多数地区城乡居民生活已基本实现小康。
浙江省有中国“市场大省”之称，商品交易市场数量和交易额均居全国首位，商品交易范围基本覆盖生活、生产资料的所有领域，成为中国商品交易的主要集散地之一。
以下图表详细说明浙江片区整体情况……;地区;地区;地区;地区;（2）微观环境：
a、消费者购买行为分析
消费者消费观念不理智、也不成熟，向品牌知名度高，即宣传、促销力度大的产品靠拢；并且，消费场所越来越集中在酒店。
b、销售渠道特征分析
销售渠道集中在酒店、卖场、团购。中间流通环节缩短；而酒店终端市场控制在一些买断经销商手中；卖场的批发销售功能日趋强大，可取代批发商、零售商。;C、竞争对手分析;（一）优势（S）：
1、浙江经济正快速发展，人民的消费水平正大步提高，对外贸易交流加强，饮料白酒的消费量将扩大。
2、公司的营销思路已清晰，工作方向已明确，产品线已理清，有关部门的配套措施已基本能配合。
3、基本已具备与系列“主要竞品”竞争的各项条件，各地区的产品布置工作已完成。劲敌“古井贡”实力削弱，已制造了大量的机会。
4、公司派出的业务代表，通过不断培训理论，市场的摸索，基本已对当地区域市场了解，并具备一定的控制操作能力。;（二）、劣势（W）;（三）、难点（T）;（四）、机会（O）;3、2002年营销计划 ;地区;地区;;4、人员配置计划;5、促销活动及费用 ;6、营销基本指导思想 ;4、人员管理
片区业务员要精减，要因事设岗，不能因人设岗；要加强业务人员的素质培训；按时召开月度会议、季度会议，展开市场的分析。
5、档案管理
加强资料的收集、分析、处理。建立片区完善的管理体制。
我们相信，在公??领导的英明领导下，片区全体同志精诚团结，必将取得2002年的丰收。
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