海菲学习_韩继均.pptVIP

销售培训的目的： 修炼心智！ 提升能力！;海菲销售课程汇总;学习法则;销售最重要的一点：行动！大量的行动！ 豁出去了，反正死不了！ 情绪转化的通道：常说（太好了！） ;学会引发;觉醒;觉省;苏醒;感恩;行动;销售功法;优秀业务员的特质;真理汇集;“无中生有，与众不同”的能力！ 回顾别人的过去，想象自己的未来！ 不将故事，只讲产品，都是苍白的！ 沟通的品质决定生活的品质！ 士气=武器，形式比内容更重要。 恐惧是自己想出来的。 别死于别人的情绪，也别死于自己的情绪。 ;成功销售三部曲;卖自己（首先要喜欢自己） 阳光、积极、 魅力、素养、执着、真诚、奉献 1.把自己卖给自己。 A、自我疗伤 B、自我激励 C、自我转换 D、自我实现;自我疗伤;自我激励;自我转换;“万人迷”;卖企业;贵公司适合我们吗？ 1、客户的需求是什么？ 2、我们公司与您非常???配，主要原因是什么？;贵公司的声望如何？ 1、我们在哪些方面拥有很好的声誉？ 2、公司之所以成功是因为什么？;阿超公司的10大卖点;卖产品;鉴别利益 ; ;产品FAB法;阿超公司产品的10大卖点; 寻找客户的思考 寻找的渠道 靶心营销;寻找客户的思考;;靶心营销;靶心客户;销售的行动地图;访问前的准备;开场白;开场白应注意的问题： 打开准客户的心扉。 销售开始之前销售自己。;探询需求; 探询：问占80%，说占20% 探询完需求一定要有结果。 （进门有目的，出门有结果） 方案：一问到底。多问，多停顿。 1、问背景性的问题 2、问有期望值，问有需求的问题 3、问预算的问题 4、问决策权的问题 5、问时间性问题 ;说明好处;了解产品和服务;把握介绍的重点;产品说明技巧;销售示范常用方法;信赖的证据;如何把特性转化为利益的技巧;解除抗拒;抗拒的方面;抗拒的原因;解决抗拒的原则;解除抗拒分时间;疑议处理的五大步骤;缔结（成交）;捕捉客户购买信号;成交的技巧;转介绍;实施转介绍的方法