天堂伞弛行大学校园_市场调查推广报告.pptVIP

;;目录 第一章 项目简介 第一节 集团简介 第二节 项目内容 第三节 团队成员 第二章 市场环境分析 第一节 市场宏观环境分析 第二节 市场微观环境分析 第三节 市场营销环境SWOT分析;天堂伞弛行大学校园——市场推广调查报告;;第一节 集团简介;content;“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。 ;公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 ;二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测;2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势（如下图）;三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测;2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势 ①2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势（如下图）;②2007-2009年8月企业A天堂牌晴雨伞产品平均价格走势（如下图）;四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测;3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查 2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注对比;五、伞业市场发展现状;2、国内市场分析： 目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。 天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必须开辟新市场，创新引领未来。;第一节 项目简介;一、项目内容; 项目背景;;抽样调查的对象和范围;;初步调查结论;4、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天堂伞品牌发展中低市场。 5、从了解天堂伞品牌途径中得知，家人的介绍是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长客户后面的潜在客户——学生。;初步建议;4、在校园大学生这个特殊市场中，从消费者注意到产品的质量，到没有脱离价格的束缚，对企业的要求就将更高。企业要面对这样的市场必须开发一款新系列，价格优惠的来向高校销售，拓展校园市场份额。 5、针对高校中低端市场，如果想开发这块市场，则需要突破这一瓶颈，率先作出对中低端市场的改革，使企业对高中低端市场同时展开“进攻”，巩固企业市场竞争能力。;初步市场预测;③了解校园消费者对天堂伞消费的观点、习惯；了解校园大学生的人口统计学资料，预测天堂伞市场容量及潜力；全面剖析校园市场，了解天堂伞在学生中的反应，设计出更好的、更优惠、质量更佳的雨伞投放校园市场。 ④以试点高校为主，相继扩大到市、省、全国、跨国。抢占市场，将试点地区市场占有率提升至90%以上。;2、供需状况分析及预测（如下图）;3、市场价格分析及预测（如下图）;二、团队成员;第二章;目标市场的人口因素分析; ☆社会经济的快速发展，使居民生活水平大大提高，恩格尔系数下降，个人财产日益增多。经济发展和人均可支配收入增加为雨具产品创造了无与伦比的市场需求。 大学生人均消费额在500元左右，有足够资金去用于消费。 ;;;我国受高等教育的学生 逐年增加，使天堂企业在 校园开拓市场成为可能。;目标市场的自然因素分析;从三张不同的降雨分布图来看，安徽省年均降雨量在25-50毫米之间;合肥市全市范围降雨量 1986 合肥市 1，000毫米 常年平均气温摄氏巧度，全年无霜期245天左右，年降雨量1，000毫米。 2001 合肥市 155毫米 1-5月，全市降雨量155毫米，比大早的1978年还少54毫米。 2003 合肥市 高达206毫米 进人6月，合肥地区又连续发生3次强降雨，月降雨量高达206毫米，为常年平均月降雨量的1.65倍。;竞争者; ; ; 机遇 ;;威胁（Threats）：;;优势(Strengths):;劣势（Weaknesses）：;;市场细分： 按地理区域变量细分 按消费者年龄;