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第11章分销渠道1
分销渠道;CASE:天堂与地狱;中间商与制造商的关系;本章的教学目的、要求和重点 ;一、分销渠道含义 ;设计渠道;煤 炭 分 销 渠 道 和 实 体 运 动 的 差 异;分销渠道和市场营销渠道的差异 ;二、分销渠道模式 ;思考题：;（一）直接渠道和间接渠道 ;直接渠道 ;间接渠道 ;直销与传销;直销与传销;（二）分销渠道长度模式;生产者;生产者;分销渠道宽度是指商品流通渠道的每个环节上使用同种类型中间商数目的多少。;密集分销 ;选择性分销 ;选择性分销的3种使用情况 ;独家专营分销 ;宽渠道的利与弊 ;窄渠道的利与弊 ;（四）多渠道与少渠道 ;;2. 顾客因素 (Customer Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。;5. 竞争者因素 (Competitors’ Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度???选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。;选择中间商;渠道成员的权利包括付款条件、价格折扣、生产者提供的保证、销售地区等。;销售成本;2. 控制性标准 (Control Criteria)
指根据生产者可控制程度对每一种渠道方案进行评价。;分销渠道的设计小结 ;日用消费品分销渠道设计;1、便利品分销渠道设计;便利品分销渠道模式 ;可口可乐公司的分销渠道;2、选购品分销渠道设计;选购品分销渠道典型 案例;海尔渠道模式特点;2、特殊性品分销渠道设计;;工业用品的分销渠道设计;服务产品分销渠道设计;直接分销渠道 ;;;（一）选择渠道成员;;;;指不拥有商品所有权，通过促成买卖双方达成交易，从中获取佣金的商人。;;1. 有门市的零售 (Store Retailing);;作业：;铲车营销渠道中的五种不同营销流
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