采购学供应源决策_毛宗良.pptVIP

小组成员： 毛宗良 1006100133 王成瑜 1006100149 赵绪辉 1006100116 §7.1 供应商选择 §7.2 供应商评估 §7.3 有关货源选择的其他考虑 §7.4 供应商关系管理 一、优秀供应商对企业的积极意义 二、一个好的供应商应具备的品质 三、供应商的信息来源 四、供应商的选择决策 五、供应商选择流程 •确保物料供应的可靠性 – 好的供应商应具备很强的交货能力，保证按时、按质、 按量交货，保证企业生产和销售计划的顺利实施。 • 保证产品质量 –按质量控制的时间顺序可分为进料质量控制、过程质 量控制和出货质量控制。由于产品中价值60%的部分是 经由采购而来，是供应商提供的，所以企业产品质量 更多的控制在供应商的质量管理过程中。 • 充分利用供应商的技术能力 –当前许多大公司将自身企业产品开发与生产延伸到供 应商，与供应商建立“伙伴关系”。 • 按时交付和快速回应； • 提供稳定的质量； • 提出合理价格； • 背景稳定； • 提供良好的服务支持； • 遵守承诺； • 提供技术支持； • 使采购方了解进展情况。 •商品目录 •行业期刊 • 绩效记录 • 销售代表 • 因特网 1.寻找合适的供应商 了解自己的市场（供应市场）。 采购者应该知道其他潜在供应商，并了解特定市场中适用的生产成本、工资及销售成本。 采购者还应有明确的标准，用以判断特定供应商能满足自己需求的程度。 2.供应商选择标准 基本标准： 品质（Quality） 成本（Cost） 交付（Delivery ） 服务（Service） 响应性（Responsiveness） 承诺（Commitment） 一家寻求伙伴供应商的跨国公司总结出下列标准， 供应商应具备： 正确的商业判断力和态度； 有良好的跟踪记录； 可靠的财务基础； 与现代化设备相配套的技术能力； 全面质量导向； 有效管理成本； 有效采购； 高涨的士气； 有效的物流安排； 客户服务心理。 Carter(1995)提出的7C（10C）法则： （1）Competence（竞争能力） （2）Capacity （生产能力） （3）Commitment（承诺） （4）Control system（控制系统） （5）Cash resources and financial stability（现金资源和财务稳定程度） （6）Cost（成本） （7）Consistency（一致性） （8）Culture（企业文化） （9）Clean（道德高尚） （10）Communication（交流） 一、对现有供应商的评估 二、对潜在供应源的评估 1、非正式评价 􀀹适宜小组织对供应商的评价 2、举办圆桌讨论会--半正式 􀀹主要或战略供应商 3、正式的供应商评估 （1）项目列举法 􀀹定性方法 （2）加权指数法 加权指数法是一种定量的供应商评估和认证方法， 也可以用于选择供应商的方法，每一个评级的指标 根据其重要性给予“加权”，来计算整体的分数， 权数的总和是100%。 1）选择客户和供应商都可以接受的主要绩效标准。 2）监督和收集运营数据。 3）根据各项绩效标准对企业目标的重要程度分配权重。所有指标的权重之和为1。 4）在0～100之间评估绩效标准。 5）将指标比率和权重相乘，并相加得出总分。 6）根据总分对供应商评级或筛选。 1.技术、工程和制造（分销）优势 供应商的质量能力。 未来优势的考察。 如果供应商是分销商，考察重心应放在 分销能力上。 2.管理与财务评估 管理方面 财务方面 一、一个还是多个供应源 二、制造商还是分销商 三、货源的地理位置 四、互惠 五、供应商协会 六、公司内采购 选择单一供应源的原因可能是由于： 由于专利权、技术或经济垄断等原因； 由于交易总量太少； 由于一个供应商经营得很突出。 单一供应源和多供应源都各有好处，在进行决策时需考虑的因素有： 对价格的影响 对供应安全的影响 对供应商的动机、履行义务的主动性、设计创新等方面的影响 对市场结构的影响 • 分销商是指聚集商品、储存商品、并将种类繁多的商品销售给 用户的中间商。 • 对于占用20%预算的80%的采购物，通过分销商采购可能更好 （例如概括订单）。特别是对文具、小工具、零件和其他常用 商品的购买。 • 有库存的批发商通过维持库存来满足不同采购商的需求，从而 使采购商无需自行储存该商品。 • 在做出是进行直接从制造商处购买，还是从有库存的批发商处采购的决策时，必须以比较两种采购方法的成本和收益结果为基础。 • 采购行为应该尽可能地限制在本地供应源，还是应该对地理位置不予考虑呢？ • 一项调查显示，即使价格较高或质量较差，3/4的采购方仍首选当地供应源。其