房地产销售ppt综述.ppt

第五部分;房地产销售概述;房地产销售流程;;房屋面积计算;房屋面积计算;; ; ;房屋产权登记;房地产贷款;房地产贷款;房地产贷款;房地产贷款;房地产贷款;房地产贷款;贷款计算;交易税费;房地产销售准备;销售法定资料的准备;销售法定资料的准备;销售法定资料的准备;销售法定资料的准备;销售法定资料的准备;;销售法定资料的准备;销售宣传资料的准备;销售文件资料的准备;;;配备房地产销售人员;配备房地产销售人员;配备房地产销售人员;房地产销售流程;寻找客户;寻找客户;寻找客户;寻找客户;现场接待;打招呼的最佳时机;良好的仪表仪态 热情地打招呼 微笑，保持目光接触 语言简练，表达清晰 关注对方语气和眼神 关注表情和肢体语言 适度称赞;现场接待;语言明晰，语调明朗 观察客户表情语调动作 专心聆听，积极回答 询问客户的需要 进行试探性地推荐 培养共鸣感;谈 判;谈 判;谈 判; 填写客户资料登记表 1 客户联系方式和个人信息 2 客户对产品的看法和要求 3 未成交或成交的原因 4 根据具体情况和成交的可能性，把客户分级 销售人员应妥善保管好客户资料登记表，并与主管或销售经理商议应对措施。;客户来访登记表; 追踪客户 1 根据客户登记追踪，把精力放在重点对象上 2 注意时间间隔和追踪方式