商业计划书-挑战杯创业计划竞赛一等奖作品创业计划书(正文).doc

[帝龙生物环保股份有限公司] 商业计划 机密 PAGE  第PAGE 87页 [ [致力中国环保， 创造企业价值] 第一章 摘要 一 . 市场背景： 造纸厂产生的造纸污泥和污水处理厂产生的废水污泥的处理是其产业最头痛的大事，过去这些厂家不是将污泥任意倾倒、填埋，就是花巨资引进处理设备。这样不仅造成土地的二次污染，也制约了企业规模的发展，同时对人体健康也造成了一定程度的威胁。 我公司利用“蚯蚓生物反应器”规模化、自动化处理污泥，不但使原来的废弃物得到有效的利用，而且可以对地方环保事业做出贡献，完全达到我国政府对垃圾“减量化、资源化、无害化”利用的要求。 二 . 宗旨及商业模式： 我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”。 帝龙生物环保股份有限公司是一家处于创始阶段的公司。本公司创业初期的法定经营形式是股份有限公司。公司总部法定地址：河北省保定市大册营镇。 本公司经营项目有：处理造纸污泥，处理废水污泥，蚯蚓粪便有机肥料出售。 现在我公司处在创始阶段。为完全实施我们的计划，我公司的发展模式如下： 我公司： 蚯蚓处理污泥 蚯蚓粪便有机肥 产生 出售 肥料需求客户 目前： 造纸污泥 目前 废水污泥 未来： 生活垃圾 三 . 我们的产品和服务： 我公司目前提供三项服务： 1. 造纸污泥处理 2. 废水污泥处理 3. 蚯蚓粪便有机肥销售 我们的主导服务包括：1. 造纸污泥处理 2. 废水污泥处理。 我们产品所使用的技术包括：污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器生产技术、蚯蚓处理污泥技术。 目前，我们的三项服务处于起步阶段。我们计划按着这三种服务继续扩大我们的盈利范围，发展项目包括：4. 其他有机废物处理 我们的市场优势在于： 1. 全国现约有3500多家造纸企业，全国造纸工业废水处理设施年运行费用为 27.7 亿元。(《中国造纸工业2006年度报告》 中国造纸协会 2007.5） 2. 公司初期所在地——保定市满城县现约有204家造纸企业，目前有42家通过验收恢复生产，21家板纸企业采取了限产措施，57家污染严重企业的生产设备被依法拆除，其余企业正在关停整改。(河北环保报摘 2007年第05期） 3. 污水处理厂污泥的处理处置始终没有引起足够的重视。目前许多污水处理厂的做法远未达到安全处理处置的要求。未经妥善处理的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潜在污染源。 4. 据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％。 四 . 市场定位： 企业发展初期的市场定位于有机垃圾处理，其次是蚓粪有机肥料的出售。全国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）； 预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力…许多相关政策给予积极的支持。 在企业经营初期，就处理污泥而言，我们的主要顾客是河北省保定市及其周边、山东省青岛市及其周边众多的造纸企业和污水处理厂； 就出售有机肥料而言，我们的主要顾客是全国众多的种植基地及其他有机肥料需求客户。 在企业发展到一定规模后，我们通过持续的技术研发和企业自身不断的创新，进一步拓展整个有机废物处理的市场。 五 . 竞争： 目前市场中以传统技术处理造纸污泥和废水污泥的企业是我们的主要竞争对手，如：采用垃圾填埋技术的填埋场，采用焚烧技术的垃圾处理厂。 采用传统方式处理污泥不仅会污染环境，浪费土地资源，并且收费价格较高，大约在70—90元/吨之间。但是，我公司蚯蚓处理污泥技术在市场上是有选择性的，我们的服务及产品是一流的。因为，我们采用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，我们的服务价格较低，不污染环境，并且易取得政府的支持；处理完污泥而产生的蚓粪有机肥料养分高，可以以低于市场平均价200—300元的价格出售。 六 . 管理团队： 我公司采取“直线职能制”的组织结构,管理模式如下图： 总经理 生产部 财务部 市场部 办公室 人资部 研发部 储运部 团队成员担任职务： 序号职 务姓 名性别单位专业公司职位(经理)1名誉董事长孙振钧男中国农大蚯蚓研究专家高级技术顾问2董 事 长程 华男石铁院物流管理总裁3董 事黄 琪女石铁院法学办公室4董 事应 俊男