桐梓小区农贸市场推广提案.ppt

桐梓小区农贸市场 全程营销提案;前 言;市场分析篇;来自市场竞争对手住宅产品的冲击 ;尚华名城 该项目前期由成都某一广告公司对其进行了简易包装,虽包装上多有不甚得体之处,但对项目的价格也给予了一定支撑,目前该楼盘的预订业绩尚可,其所主张的生活意旨亦获得了大众的认可! 关键字:形象与价值被认可 区位中等 均价中高 ;西雅图二期 项目依靠一期塑造的形象与口碑，借力打力，无需再投入大量的宣传费用，仅做适量的推广即可获得大众认同，大大降低了销售成本，为开发商的操盘空间奠定了良好的基础！ 从价格上来评判，会低于当前内江同品质的住宅项目，形成价格差异化优势，项目会在短时间内被消化！ 关键字:品牌支撑 操盘经验丰富 均价中高 预估市场认同度较高;本章总论： 内江未来的房产市场，高档住宅产品供应量将急剧放大； 以桐梓小区农贸市场的整体价位、物业形态，竞争将来自整个东兴区范围内； 桐梓小区农贸市场将面临着全面的性价比之争和物业形象之争。;SWOT分析篇;strength 优势;weakness 劣势;opportunity 机会; threats 威胁;strength优势+;weakness劣势+;客户定位篇;第一目标客源构成人群;年轻婚姻族：经济条件较好，对小户型购买需求强，喜欢二人世界生活，对浪漫的情调尤为憧憬。 老年养老型：经济状况良好。希望环境幽雅，成熟的规划和配套，有很好物业管理和公共活动空间，大致为80平米左右，与子女分开居住，要求楼层低。 ;外地打工返乡投资置业型 ：他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力，他们有着四川人特有的机敏与闯劲。他们对项目所处地段的要求并不高，他们更在乎实现入城这一愿望，对价格特别敏感。他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。因为在外地，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。获得阶段成功后，他们回到故里扬眉吐气一番。要达到这种效果最直接的方式就是在内江投资买房，那是展现成就的最佳体现，这也是他们多年梦想。 此类消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，比较注重楼盘的综合素质及孩子成长教育。他们对房产性价比要求较高。 ;各乡镇入城群体 身份：个体私企老板、各乡镇领导以及各事业单位。 各乡镇领导、各事业单位阶层入城为以后职务晋升奠定基础或准备调迁，各个体私企老板，为实现更好地发展事业和提高自己的生活质量。 ;第二目标客源构成人群; 投资型 他们一般不受地域限制，看重项目地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资作为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待转手出售赚取房屋差价； 楼盘在功能之外的城市规划将成为本案的品牌附加价值，是他们进行决定购买的砝码。; “裙带居”群体 “裙带居”的特征。所谓裙带居，主要指双方兄弟姐妹中，由于某一家的购买，而引起其他家族成员购买的情况。这种大家庭的家庭结构，如果在经济条件允许的状况下，很有可能造成“裙带居”的购买现象。;本章总论： 市场仿如金字塔，本案不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）本市大部份的消费者，最可接受的房价是10万到20万元之间，能够接受20万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为10-20万元这一阶段，因此我们的推广应紧紧围绕他们展开，这样更利于实现项目成功营销。;形象提升篇;竞争对手来势汹汹， 宣传攻势在全城铺天盖地展开， “水景尊邸 荣耀一生”、“外依青山 内环碧水”等豪言壮语随处可见， 虽为公众描绘了一副繁花似锦的未来生活远景， 却同时让人对此类话语日渐麻木。;市场推广同质化现象日趋严重， 必然加剧各个项目的广告铺盖竞赛， 间接加大项目销售成本， 所造成的房价持续攀高，已近公众经济承受能力极限！ 如何降低推广成本， 将广告效用发挥的淋漓尽致， 使得项目在群雄逐鹿中脱颖而出, 最终使客户享受到真正意义上的实惠?;如何在群雄逐鹿中脱颖而出?;形象超脱的表现渠道;案 名;案名的取定尤为重要， 它是项目综合优势的凝炼， 是项目精神气质的符号， 项目现在的案名—桐梓小区农贸市场， 客观的看此案名， 仅传达了项目是个农贸市场的信息， 住宅和农贸市场有什么联系？ 我司经过深入分析，将该案名的弊处一一罗列： ;1、客户无法判断项目属性。 2、推广上，该案名无法给予支持：为项目所做的生活意境勾画、文化底蕴塑造等会因案名而让人觉得有些荒唐！ 3、案名直接降低了项目调性。 4、无法承载项目销售价格，价值最大化将成难题。; 因此我司对本案案名进行了重