汇源果汁肇东述职报告.ppt

肇东办事处:韩纪阳2010年9月8日;一、概述 二、 八月份业绩达成情况 三、各区域1-8月份销售及9-12月份计划 四、前期临期、顶期品库存情况及处理 五、各市场问题点及情况分析 六、九月份工作计划-人员管理 七、九月份工作计划-产品销售 八、九月份工作计划-市场招商 九、九月份工作计划-特殊说明 结束;概述;八月份业绩达成情况;八月份业绩达成情况;各区域1-8月份销售及9-12月份计划;各区域1-8月份销售及9-12月份计划;临期、顶期品库存情况及处理;1、肇东 植物蛋白产品：通过与经销商沟通现正以超低特价40元/箱形式在商超处理，通过中秋、国庆双节期间团购处理； 2.5L橙汁饮料：现正在商超以超低特价8.9/桶元处理； 2、兰西 2.5L橙汁饮料：现以超低特价8.9元/桶形式在商超处理，自家商店买一赠一形式售卖； 3、肇源 所有顶期产品现正通过学子宴、婚宴、团购等形式抓紧处理； ;各市场存在问题分析及建议;6、经销商情况:2010年2月份陈列费5000元（是2009年订 货会产生的费用）至今还未核销； 7、肇源市场从未发放有关产品宣传的促销物料，如：最常用的POP、DM单等； 8、肇源市场行政区域归属于大庆市，之前是松源办事处管辖区域，目前肇源市场的平均月销量为5.5万，年节订货会销量为30万左右，所以年销售额大约100万左右，销售指标却是450万； 9、肇源现任客户主管陈晓明为原工作站取缔后降职为客户主管，工资应该是从月薪3500元降低至2800元，但是由于公司财务的疏忽错降至2500元/月，望公司相关部门给与核实并做调整处理） ;建议及想法： 1、将现有经销商的销售品项进行划分，只留下1L果肉、100%、2.5L三个品项，因为以上三个品项经销商做的相对来说比较好，如继续合作必须保证售后，其余品项另行招商，此想法已与现经销商进行沟通，经销商表面已初步表示同意。但介于经销商在当地的黑势力此事需谨慎，但是势在必行； 2、经过详谈客户主管陈晓明已同意继续留任肇源，建议增加肇源市场的销售人员1名，提升铺市率、提升服务质量、增加工作效率、提升单店销量； 3、针对库存日期较差的产品尽快通过学子宴、婚庆、商超进行特价或捆绑销售进行处理； 4、尽快核销未核销费用； 5、适当发放宣传用的促销物料； 6、合理制定销售指标。;肇州： 1、当地商超华辰超市未进店。原因是经销商不能提供增值税发票、与华辰超市就结款、验货流程等事宜也未达成共识； 2、过期产品返厂所涉及的核销费用流程已全部走完，但是费用至今未核销； 3、肇州市场同肇源市场一样原本是松源管辖区域，目前市场的平均月销量为4.6万左右，订货会销量为30万左右，年销售额大约85万左右，销售指标400万； 4、市场未发放过有关产品宣传的促销物料，如：POP、DM单等。;建议及想法： 1、加大铺市力度，先制定有效的铺货政策然后全体动员进行一轮、两轮甚至三轮的铺货，将果汁果乐迅速的铺向市场、提高市场能见度、做好终端陈列工作； 2、华辰超市进店，公司承担进店费用。此事已于经销商进行沟通，经销商表示请公司帮忙由公司人员出面与华辰超市沟通有关结款、验货等事宜，若没有问题经销商负责解决增值税发票的代开事宜。 3、尽快核销未核销费用 4、适当发放宣传用的促销物料； 5、合理制定销售指标。 ;兰西： 1、经销商无业务人员，经销商老板郑明星亲力亲为送货、虽然辛苦但是对客户起到很好的维护作用，其代理的金丝猴奶糖、真心罐头由于市场销售情况极为不理想，打算放弃两个品牌的经销权，目前整体销售工作是以汇源为主，所以经销商对汇源产品的认可程度、忠诚度相对较高。 2、流通渠道较弱将是以后的销售工作以及销量提升的重点。目前该市场的月销量约4万左右，订货会30万左右，全年约80万左右，销售指标300万。 3、果汁果乐库存1100多件，日期为2010年3月份。现通过终端售点进货一件果汁果乐搭赠一件汇源纯净水的方式处理库存，虽然有助于终端售点的铺货，但是终端售点回转非常慢； 4、过期产品返厂所涉及的核销费用流程已全部走完，但是费用至今未核销。经了解此为同肇东、肇州市场一样的情况 5、兰西市场很少发放过促销物料； ;建议及想法： 1、必须做好终端售点铺市工作，让我们的产品有一定的市场能见度。让消费者想买就能看得见。所以仍然以提高铺货率、增加单店SKU为主要工作目标； 2、快速提升B、C店铺货率，增加有效终端售点，原售点做好客情维护工作，将各种促销政策落实到终端，提升单店销量。 3、原肇东办事处主任梁正元已到兰西市场任客户主管，带 领业务代表可以更好的配合经销商做好的销售工作； 4、核销未核销费用； 5、适当发放宣传用的促销物料； 6、合理制定销售指标。 ;肇东 1、经销商为富裕老窖白酒、青岛啤酒、雪花“勇闯天涯