旺林服装 经营理念 整理版.docVIP

卖衣服VS卖水果 呵呵.卖衣服,就是卖水果.道理一样. 什么好卖就卖什么.喜欢吃梨子,苹果香蕉一样搭着卖.看看什么水果不行了,在没烂之前,赶快放到别人篮子里. 吃葡萄,有人喜欢先挑大的吃.----过把瘾再说. 有人喜欢挑小的吃,越吃越有期待. 大多数老板娘卖衣服,都自觉不自觉的,先卖好看的.员工更不用说----人都喜欢挑容易的事做. 呵呵,享受当下.管他以后. 家里醒目的位子,橱窗里的模特儿,都 秀 的畅销款.营业员就更不用说了.什么好卖,自己觉得最喜欢的,来一个,使劲推销一个. 几趟货卖下来,家里都剩的是历次淘汰的款. 不进货吧,家里没有什么好卖的;进货吧,新款打击旧款. -----水果都烂在自己筐里. 现在来改坏毛病. 1.橱窗里 秀 的,是最不好卖的.搭配漂亮一点,争取赶快放到客人的衣柜里去. 2.最当眼的位置,爆款和积压的货混配,争取拉动出货. 3.给营业员下 死任务,规定必须推销的款.要定数量,期限. ? 让身材好的营业员,穿卖得不好的版.给滞销货,加加分.规定来一个,推销一个. ?好卖的货,让自己的客人慢慢淘.你放心.慢慢客人也知道,你店里的衣服,要进去慢慢翻.里面的还有很多好东西. 跟老板娘关系好,老板娘能帮你挑到好东西.跟营业员关系好,省时间省力气.不然,谁有兴趣做你的熟客. 把家里不好的东东都能弄出去的老板娘,才是一个厉害的老板娘. ----卖靓货,谁不会呀？！！ 网友提问： ??? 姐姐，我又来了，真是伤心啊，我十元进的毛衣链还能卖个70，我六百进的皮草只卖了700我真崩溃啦，5555555555，我进的衣服积压的很厉害啊，我又不会和客人搞价钱，就拿皮草来说吧，我要1600，她直接给我还800，说行就要，不行就不试啦，我见她那么爽快，我也就爽快，说行结果她试穿完以后又给我搞价，搞的我头都大了，而且那天我房租也没赚够，心里想想算了就给她了，我现在卖的货都是11月份回广州拿的货，回来后都说我的衣服很挑人穿，我的朋友还说我衣服不好看，真郁闷啊，但我附近的商户邻居都说还可以，就是很挑人，我现在的货能卖到过年吗？要不要再进一次货赶一月的旺季啊？??? 我有一个朋友一直让我跟她17号去北京看看再进点新货，但我现在这边压了还有很多货，可是在市场上也不是很吃香顾客进来看看一般都走了，感觉好象没什么可卖的或特别吸引人的东西，我也看见姐姐说的卖水果理论，我也有照做，可是就是卖不动，姐姐能发点有关销货的技巧的知识吗？请各位前辈指点指点我，我现在应该先清货还是再进新货比较好啊？我现在是不是比较适合在本地批发市场拿货了？但我又很怕和别人撞款还卖不上价，进来我店里的顾客说的最多的话就是我看你的衣服和别人不是很一样或你的衣服很漂亮就是不适合我穿，罗罗索索说了一堆，只是现在比较头疼，我现在每天的情况基本上就是刚好顾住房租，不挣什么钱，人家都说旺季不挣钱夏天都该赔了，我怎么办能改变这种情况了？我记得姐姐说过一般生意不好都想进新货，进了新货不好卖又压那里了，恶性循环，我现在很怕陷入姐姐说的这种情况，因为我又去郑州本地的批发市场拿了一点东西，但也不好卖，也在那里压着了，但这回是别人给我挑的款，也是做服装的朋友，所以应该能排除我眼光的问题，我还应该再进新货吗？麻烦姐姐了，请各位前辈也给点意见，或有知道郑州比较好卖的时装风格的货源能给小妹妹我说说，谢谢啦！！！！ 旺林回复： 要在 实践中 摸索,搞清----什么货,才是顾客想要的.，不要靠进货 瞎尝试,有多少钱够你折腾的，多看市场,别人卖得好,是什么原因,多听顾客的意见.不能全听,也不能不听.跟客人沟通,问她们在别人家买了什么,为什么买. 喜欢哪些牌子的风格.。有心水 才出门. 不要到处? 靠找东西 碰运气.。卖得不好,就老老实实总结,更要尽快出手------时装,时间越长越危险.。新人总是要交学费的.。不要想着 棉袄啦。要上薄的 小衫 和不是高领的毛衣啦,(配点围巾就解决不是高领的问题啦) 新手 卖货差,就拿 时间压力 不那么大的 货. 等你摸清楚,什么棉袄好卖,时间也不够啦.赚的还不够压货的. 旺林回复： ?你现在明白啦,我们这样的 老妇女为什么比小妹妹们有 财气 了吧.呵呵.毕竟我们生活经验丰富.知道,便宜货,穿不起这个概念.了解这个年龄的需求. 哈.不急.我以后多把 老妇女 买衣服的心态 归纳一下,写下来,希望小妹妹们的客路 宽广一点. 我自己是超级爱美的,自己总结以下几点哈 1.20岁. ?? 说我没钱也有钱.天天乱逛没个闲.所有家当都在身上.收入都送给时装店. ?? 表现为 强烈要求与众不同.搭配绞尽脑汁,天天换款.仗着年轻,穿什么都好看.破铜烂铁都戴在身上,那叫 不羁. 概念是 吸引别人的眼球.衣不惊人死不休 心理诉求: 天下就我知道 啥叫美 2.30岁?钱多了点.生怕人家不知