2010年12月10日成都建工集团薄扶林大道2011年度攻击策略.ppt

薄扶林大道2011年度攻击策略2010.12.10;“二期是撬点” *薄扶林大道在整个紫荆城项目的地位 是支点作用，担当着紫荆城项目配套 完善、超 大社区呈现、区域价值拉动 的重要任务， 因此，二期是对于整个 项地位提升的撬点。; “给一个撬点，我将撬动整个都江堰！” 二期的目标很明了： 建立建工地产品牌影响力， 建立紫荆城超大社区影响力， 建立高层住宅生活影响力。;“落幕不繁华，繁华不落幕” *紫荆城一期开启的造城行动第一阶段完美谢幕，都江堰城南繁华之所初现端倪，不过这一切只是开始，800亩现代都市大社区即将呈现。 2010年这座为爱而生的紫荆城闪耀都江堰，拉开了都江堰的快铁生活舞台的序幕；2011年一台更为精彩的大戏正在上演。;紫荆城二期—薄扶林大道; 高层现代欧式风格住宅,1600多套， 有湿地、有万方湖景， 有中央公园、有原生的树， 有川西风情商业街， 有学校、医院， 还有会所、运动场、游泳池， 离市区10分钟、离成都30分钟， 户型不大，总价不高， 小区外就是快铁站 …………;“快铁变地铁” *成灌快铁离堆公园支线预计明年5月份该 支线铁路开始铺轨，明年10月底可达到运 营条件，这意味着紫荆城具备了双铁的价 值，对于成都和都江堰市区而言都是一个 中转站，同时更代表区域价值起飞。;建设中的李冰广场站;什么样的人会买这儿？;投资型置业 快铁效益 超大社区 价值洼地，看准了前景 ;客户在哪？; 阿坝地区 A;“重点在于希望” *薄扶林大道的推广首先是要看到希望，给 客户一个充分的置业理由，作为紫荆城的 蓝筹军，二期主要为了呈现超大社区的品 质感与别样风情，全高层产品给都江堰城 南新区勾勒出一道亮丽天际线，齐备配套 上层生活领创城市格调。;2011年度分段攻击策略;以攻代守;从紫荆城整个1期的销售情况看，现场人气 的火热与否决定了销售进度，可以看出紫 荆城产品是具有很突出的卖点，因此，在 推广上需要广开言路，不断制造话题，每 个月节点都要有暖场活动，保持现场人气 持续火热。;1月，客户关系;“老客户是命脉” “新客户是血液”;“好物业，用心做” *2011年1月一期大部分业主将会入伙， 在物业方面要尽最大可能的满足业主各 方要求，做好细节，以贴心的物业服务 提升项目口碑，老业主自然会不遗余力 的向亲朋推荐紫荆城。;尊崇感;规范着装;微笑服务;言必行，信必果;“客户CRM系统建立” *对于提升项目价值，建立一个完善的客户 系统是很必要的，掌握客户心理需求是产 品改进的正确方向，同时也能建立业主的 归属感，让每个业主都成为紫荆城的宣传 渠道。;业主信息;“一月，二期” *二期薄扶林大道预计会在一月份正式亮相， 也就是二期的蓄水工作正式开始，本阶段的 工作重点就是最大程度地信息告知，并引起 购买欲望，将二期的定位与客群沟通，通过 户外广告、直邮单页、短信广告等形式制造 影响力。;短信告知;亮相桁架;一月，旧貌换新颜 从外展场、通路到销售中心VI系统，所有视 觉更换，占领关键户外广告位，进入二期蓄水期。;二期VI识别系统;;;;;;;;;;;;;;;;;主形象稿;主形象画面（一）;主形象画面（二）;主形象画面（三）;售楼部包装;;;;;;;;;;通路包装;“老客户营销” *2011年营销同样要重视老客户的口耳相传，与 以往不同的是“加大优惠力度+实现现金利益”。2010年老客户营销占据相当的比例。紫荆城已经有非常多的老客户，成为销售非常重要的资源途径；建议充分利用春节老客户聚集机会，全力促动一期清盘及二期告知。;一月，交房;画架;桁架;桁架;易拉宝;电梯轿厢;“1月悬念” *1月，历来都会是一个销售疲软期，而 薄扶林大道在这期间的亮相无疑是一个 挑战，因此，2011年1月我们要做的比 销售额更重要。蓄势，是为了待发，二 期新形象的面市必然会引起新的一轮议 论，而我们的推广就是不断地制造悬念。;“积极筹备” *做项目不是做馒头，不能赶，作为2011 年的 一场大戏，薄扶林大道的正式亮相需 得充分 准备，达到一击必杀的效果，因此 ，在2010 年农历年末即2011年1—2月份 期间，务必做好市场告知和有效蓄客，并 且给买家造一个明确的置业理由。;“开场前的彩排” *2011年1—2月期间，适逢元旦、春节、情 人节、元宵节，建议举行一些老客户答谢 会、年货展销会、情侣婚房展等暖场活动 ，让项目在常