奇瑞a520市场营销策略PPT课件.ppt

奇瑞A5市场营销策略;目录;背景;寻找市场机会—竞争环境分析;寻找市场机会—消费者需求分析;寻找市场机会 —解读目标受众购买家庭轿车的考虑因素;安全性高：同级别轿车中唯一安装4气囊，25次多角度碰撞试验，达到世界领先水平，中国两极超高，低温ABS+EBD测试; 4轮碟刹，开创同级别轿车安全新标准； 动力强劲：采用拥有CBR和VVT的SQR481H发动机，以1.6的排量实现87KW的最高功率，与很多1.8排量的发动机功率相当，为1.6 排量发动机的动力之最； 外形气派、大方、流线形设计：由三菱公司领衔设计的穹顶造型和多处弧线设计，让时尚性与空间和安全得到完美的结合。消费者调研发现A5的外形接受度非常高，非常喜欢的人达到20％，比较喜欢的占到60％，不喜欢的不足20％； 优良的操控性能：由德国XX,英国莲花,日本三菱合力进行整车调试，通过Can-bus系统,实现机械传动和电子操控系统的完美组合，真正带来车人合一的无上乐趣；。 超大空间：4552×1750×1483的整车尺寸，穹顶设计、2600的轴距，483L的后备箱实现同级别轿车难以想象的空间。;上市营销策略之产品组合和产品定价方案;主要竞争对手的产品组合和价格分析;A5是一款基于旗云和东方之子中间的车型，因此在定价上要避免同门产品相互抢夺市场的状况。东方之子2.0 MT尊贵型12.98万是A5 2.0 AT定价上限的一个参考，旗云CVT无间版9.58万是A5 1.6 MT定价下限的一个参考； A5进入市场最主要抢夺的是伊蓝特、凯越、福美来的市场，因此在价格上要对这三个品牌有优势，同时又要与赛拉图、颐达相比有性价比的优势； 10万元级别的轿车对价格非常敏感，同时也是一个价格变化非常频繁的轿车区间，我们的定价的时候既要考虑到上市时的价格优势，又要考虑到竞争车型降价后依然有应变的空间。;A520;A5的产品配置建议;上市营销策略之上市节奏;A5推出的第一款车型是2.0MT豪华版，之后三个月左右推出1.6MT豪华版，在2006年第四季度可以推出自动档车型； 从销售市场上看，2.0L的排量的车型销量并不大，且主要以高端车型的低排量产品为主，主要竞争品牌有高端品牌君威、雅阁、帕萨特、马自达6、蒙迪欧和中端品牌索纳塔、蓝鸟、景程、中华、东方之子、远舰、红旗、阳光、307、赛纳等，竞争非常激烈，以往只推2.0L排量市场的赛纳、蓝鸟、阳光、景程销售都非常不好。 1.6L排量的轿车市场才是销量最大的市场，因此A5 1.6L排量车型才是A5销售的重点车型； A5 2.0排量的车型刚开始上市性能并不稳定，需要一段时间的观察和调整，同时产能有限，不适合大面积推广； A5的推广预算远落后于竞争对手，我们无法在大面积的市场与竞争对手直面交锋，考虑到70%的销量会来自12个左右的重点省市，因此建议选择主要市场集中火力重点突破。;通过消费者调研我们发现奇瑞的品牌存在一定的负面口碑，这对轿车的销售带来一定的阻力，因此通过过去两年奇瑞其他品牌车型销量的排序，选出对奇瑞品牌接受度比较好的市场； 从长远来看，决定销量的另外一个主要因素就是市场上对该级别轿车的需求量，通过对主要竞争车型过去两年销量的排序，选出了对于该级别轿车需求比较大的市场； 通过选择以上两个列表市场的交集，并考虑地产车的因素，我们将奇瑞A5的主要区域市场分成两大类。;一月、二月刚好在春节前后，是销售的旺季，也是竞争最激烈的时候，市场干扰度比较大，适合资源比较丰富、上市推广力度大的车型上市； 3月份市场需求开始转缓，竞争者的推广力度开始减弱，市场形势比较明朗，市场干扰度较小，适合推广力度不大的车型上市； A5 2.0上市后不是以销量为主，而是以测试车辆性能，建立形象为主，同时市场推广的预算有限,避免采用上市后马上大量广告投入的方式.;上市营销策略之分销策略;分销策略- 经销商;分销策略- 市场开拓;整合传播推广策略; ; ;节奏上要与产品的上市行销活动相配合。 由于传播预算有限，因此选择投入少影响力大的项目； 尽可能选择对目标人群精准且覆盖度大的项目； 新车上市，要尽可能的吸引目标对象的注意，形成口碑效应； 要与产品的特点相结合，快速建立产品形象； ;整合传播策略;媒体选择策略;A5上市整合传播规划;事件营销– “A5预留车位”;活动– “车队巡游”;活动—“发现A5之工业美学摄影大赛”;“时尚自由风 A5神州行”;时尚香风系列活动;整合传播策略—客户关系行销;整合传播策略—终端卖场布置及活动;奇瑞A5之工业美学示例;谢谢！