2011年02月28日苏州融创81栋长岛项目推广传播方案.ppt

;;;推广回顾;从2010开始至今 融创81栋长岛传播完成了三个层面的初步诉求;品牌 业界知名度;成功之处;不足之处;推广任务;现实因素;核心问题在于如何定位长岛 决定我们2011年价值释放与提升的方向。 在回答这个问题前， 我们看4个不得不面对的现实参照因素。; ？;别墅投资置业正当时 ; 在中国房地产市场，“价格 = 价值 X 消费者追捧”，而价值却是由不断增长的消费者预期所决定； 很显然，长岛的价值在于融创品牌与春申湖板块资源价值背景下的产品营造（而非春申湖板块价值本身），两者必须要成为标杆，才能支撑本案的价格标杆； 假如把溢价能力分成地段、产品、品牌、市场等因素，在市场受抑情况下，必须加大对产品与地段的聚焦推广；; 只有深度挖掘融创81栋长岛的核心竞争力，建立高境界品牌形象的前提下，才能进行c岛产品的价值提升； “对真正高端别墅生活的营建与认知”，是融创品牌树立及项目营销的关键条件，既能有效地解决区域间竞争，又能消除春申湖板块的认知抗性，也能跟目前单一强调奢华、身份的九龙仓国宾一号、绿城苏州御园区隔； 在推广上绝不能陷入简单奢华的表象宣传，否则难免被拿来与市区内别墅进行比较，形成同质化竞争，长岛贡献的是来自于高端精品物业缔造专家，对高端生活的见解，以及提供给苏州的一种新的风行豪宅世界的岛居生活模式；; 长期以来，融创品牌坚持履行着高端精品物业缔造者的标准与使命，上市举措，以及北京、天津、无锡等地的高端项目，也正在实行和体现此战略，并已形成口碑； 正如龙湖以细节强调浪漫、星河湾以细节强调奢华一样，在淡市中，融创的专家姿态必须为项目助力； 融创81栋长岛作为融创在苏州的首个高端项目，拥有各方面的优良资质，通过一整套完整的模式体系，既能使市场清晰界定本案，又丰满融创品牌；;看似不相关的四大因素， 其实内在有着清晰地递进联系， 最终指向融创81栋长岛的价值体系整合： 与融创品牌有关的高端物业模式。;;关于融创品牌 融创81栋长岛 及它倡导的高端精品物业模式;过往，长岛予人的印象是这样： “北美风格”、“苏州城北”、“庄园”…… 但是，对于当代国人的价值审美来看， 这些关键词远不及“宫廷”、“官邸”、“法式”、“圈层”有价值感。 作为高端物业的融创品牌及长岛项目， 传播怎样的独栋别墅内涵才能打动人?;;释义：亲身见过、听过或做过。由经历得来的知识或经验。犹履历。 从人群的层面，所谓阅历，这是一群引领时代财富精神的财富人物，具有非凡的人生视野，能看到及达到别人未曾企及的高度，也是将人生的历程发挥到了极限！ 从企业的层面，融创藏锋七载，以坚持践行高端精品物业的理念，以数年国际视野及豪宅标准之经历，致敬苏州。 从苏州城市生活格局层面，曾经向往、体验和拥有过都市核心的繁华之后，融创长岛的悠然湖畔岛居生活，苏州首位湖畔岛屿纯独墅，才是阅尽繁华之后的理想境界。 以融创之“阅”，匹配受众之“境”。;品牌;“苏州首位 湖畔岛屿纯独墅”;“阅尽湾流极致，重归长岛境界”;“万亩湾流处，心境非凡处”;推盘节奏;;2011年核心目标;2011年营销节点表;2011年营销节点表;第一阶段：2011.3-5月 蓄客开盘期;第一阶段 2011.3-5月 蓄客开盘期; 【策动思路诠释】 在苏州市场重新深化融创品牌价值，在本阶段通路覆盖上，以线上品牌形象巩固，线下品牌活动公关为主，同时快速建立品牌与项目之过渡，在快速打开品牌知晓度与信息覆盖面的同时，建立81栋长岛全新项目形象。其次，借助样板段开放节点，加强现场实景体验感，以圈层活动深化客户好感及品牌美誉度，进一步增强口碑传播与案场来访量，为开盘充分蓄客。;媒体攻势——项目强势而出（高端品牌对话苏州） 1、户外投放： 投放时间：3月中旬 户外主题：融创中国 岛域独栋冠冕苏州 项目 LOGO 品牌LOGO 电话 阅尽湾流极致，重归长岛境界 ——苏州融创长岛，全城盛大公开 配合其他户外渠道信息更换： 上海到苏州高速路高炮、阵地路旗、市中心户外大牌（待选）;2、报纸硬广 3月—4月 品牌稿2张 融创中国 岛域独栋冠冕苏州 藏锋七载 以香港智慧致敬千年苏州 形象稿2张 产品稿3张 ;;;;;;3、软文 投放时间：3月中旬开始——5月 主题： 1. 品牌阅历 强化融创中国品牌优势（第一阶段3月份 品牌实力对话苏州） 价值点： （1）香港上市企业，国际视野运筹中国高端生活 （2）融创首开相城区高端别墅先河，为区域发展助力 2. 岛居价值 国际级岛居价值露出（第二阶段4月份 高端项目礼献苏州） 价值