2011年6月20日青岛英伦海6.ppt

英伦海6-8月策略提报;PART 1—分析 Strategies □ 英伦海项目价值体系分析 □ 目标客群分析 及定位、LOGAN PART 2—品牌规划 □ VI视觉识别系统 □ 体验式营销规划建议 □ 销售手段建议 ;PART 1—分析 Strategies;城市别墅 青岛豪宅的第一居所;舒斯贝尔地产, 2011年中国力作 唐岛湾 城市别墅;极品城市宜居 极品海居;世界级湾区的区域定性 青岛“湾区豪宅”诞生地;洋房的产品定位（系列化的产品定位）;如何脱离竞品的同质化比较范畴 建构“湾区豪宅”的“青岛符号”？;微观环境勘察;我们是豪宅符号，何以令人信服？ 答：湾区豪宅的产品力;湾区豪宅的产品支撑：1个根本，4个基础;规划;规划;规划;产品;5.产权年限;产品;文化;8.英伦贵族文化生活圈;品牌;规划;【广告任务】;英国皇室的世袭;世袭的地位、财富与荣誉;你是你的 一世;山海间，阁下的城·堡;源自16世纪都铎王朝的庄园城邦;PART 2—品牌规划 Brand design ;（一）VI视觉识别系统;（二）体验式营销建议;事关英伦海销售中心——“英国贵族文化博物馆” 事关英伦海样板间 ——“英国贵族生活馆” ;1. 事关英伦海销售中心 “英国贵族文化博物馆” ;高端定制：工地现场包装 树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统;高端定制：售楼处包装 竞买或定制白金汉宫和大英博物馆藏品，将售楼处一隅布置为皇室宫殿一隅的真实还原，营造贵族文化的博物馆，时刻传递贵族艺术、尊贵生活感受；;大不列颠艺术时光的凝聚与展示;奢华细节，英国皇室古董陈列;贵族生活文化及礼仪;高端定制：售楼处广告包装 作为文化博物馆，一定要屏弃以往的展板等销售道具。展板、灯箱等广告一定不要出现，客户对项目的理解一定是通过置业顾问一对一全程陪同销讲和客户自身体验得到的感知和认同。 案场的广告包装，尽可能只出现LOGO，将LOGO的应用做到极致。（奢侈品的终端卖场和广告历来不会繁杂）;香港海港城;安全感 尊崇感 贵族感 品位感;安全感 建议—— 保安形象提升，在客户参观过程中潜意识里总有安全感。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。 建议选用类似英国警察制服的服装，给以更为强烈的心理暗??。;尊崇感 即：尊贵+舒适 （1）建议在接待大堂配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以五星级酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 （2）建议看房通路安排皇家卫队接应，以皇家马车代替普通看房车，彰显英国贵族之礼和荣耀感。 （3）置业顾问、保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑。;五星级酒店的“服务意识”;贵族感 贵族化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放英国电台的节目 视觉——英国金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的 置于客户触手可及处（要即时期刊） 味觉——案场专供英国红茶，茶品选择要纯粹（如：伯爵茶 Earl Gery ），聘请专业英国红茶师，定制纯粹贵族式的红茶。 触觉——整套茶具要定制或选择英国皇室用品 嗅觉——选择英国皇室专用香薰 ;品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该来自画廊购买原创作品。 软件——提前向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高 尔夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深 入沟通的可能。;2. 关于英伦海样板间 “英国贵族生活体验馆” ;样板间彻底还原英国贵族世家的生活状态，营造出尊贵的英国贵族居住文明，使来访客户真实感知并体验自己未来贵族生活状态。 样板间配置标准： 英国籍管家1名； 英国红茶师（可与售楼处共用） 外籍保洁1名；;（三）销售手段建议;1.建立“私人金融伺服”机制 联合毕马威、普华永道、德勤、安永四大会计师事务所，聘 请知名注册会计师，免费赠送第一年年费形式，整合至我们 的“私人金融伺服”机制中。当客户在处理私人金融事务时 所需要的所有相关问题，我们均可以一一解决，包括：咨 询，代办处理，推荐，跨国处理安排，境外银行全程伺服服 务等，赠送客户定制伺服手机，专用号码，一键接通，24小 时伺服。;2.理财顾问类 与中金公司合作推出私人银行服务；与全球性银行（比如汇丰）联手提供包括：帮助客户快速地获得所需要的大额贷款；企业IPO时优先获得股权；投资艺术品；设立离岸公司、家族信托基金；节省税务开支的方法；规划移民要求，为孩子提供教育规划等的服务。;3.“贵宾的世界包厢计划” 每月一次或在公关活动中，以抽奖的形式选出本案的超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。;4.“英国贵族社交文化交流”;PART 3—执行 Tactics;