商行营销4商业银行营销计划.pptVIP

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2017-04-29 发布于四川
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商行营销4商业银行营销计划.ppt

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商行营销4商业银行营销计划

商业银行营销;第4章商业银行营销计划;一、商业银行营销计划的基本概念;一、商业银行营销计划的基本概念;二、营销计划对营销活动的具体意义;（一）可使银行更好地适应环境;（二）可以减少营销活动的盲目性，合理配置银行资源;（三）可以明确各方责任，协调各方关系;（四）可以充分调动营销人员的积极性;（五）可以更好地实施营销策略，为银行带来直接利益;三、银行营销计划的主要内容 ;（一）总体任务;（二）市场环境分析 ;（三）营销前景预测;（四）机会与威胁分析;（五）营销目标的确定;（六）银行营销战略与行动方案的确定;（七）编制销售预算;（八）营销计划的控制;四、营销计划的主要评定标准;（一）现实性;（二）灵活性;（三）协调性;（四）阶段性;（五）数量化;五、如何运行营销计划;（一）分析与预测;（一）分析与预测;2、市场预测;2、市场预测;① 意见综合法;②专家意见法或德尔菲预测法;③时间序列法;④回归分析法;（二）确定营销目标;1、市场目标;2、财务目标;3、销售目标;（三）制定战略与计划;（三）制定战略与计划;（四）计划的实施;1、健全营销组织;2、明确责、权关系;3、建立激励机制;（五）计划的控制