世联2010年2月河源市场概况及装修返租解析.pptVIP

河源市场概况及装修返租解析;目录 ;2009年河源房地产市场呈现量价齐升态势;河源房地产市场销售量受到08年政策影响较大，跌幅达47%。 09市场处于恢复阶段，但恢复速度较慢，仍未达到07年的市场水平。;主力项目分布; 200 180 160 150 140 130 120 110 100 90 80;区域;;河源大部分项目的月均销售速度约20-30套；开盘销售套数约30套。;项目名称;河源市场普通住宅价格第一阵营在3700元/㎡左右，但大部分项目价格仍在3500以下;宏观环境对河源房地产速度影响大； 河源主要楼盘的平均销售速度20-30套左右，个别楼盘达到50套以上； 近期开盘项目开盘当天销售均在30套左右； 宏观环境对河源房价影响有限； 河源整体市场目前处于稳步上升，但上升速度相对缓慢；第一价格集团的项目品质已经达到相当高的水平；;河源市场以居家舒适性自住型产品为主，别墅产品较少，但市场整体价格较低。 度假资源型产品目前尚未出现市场影响力项目 本项目为典型的资源度假型项目，如何实现价值的最大化，吸引区域外客户置业，突破河源市场的价格壁垒，将决定本项目的成败。;度假型典型物业：金海湾;项目酒店式公寓带价值800-1000元/平米装修，返租以客户自由选择的方式进行 项目公寓返租租金在1800元/月，第一公寓入伙总计440套，09年5月份，项目酒店式公寓开始由专业经营公司经营，其中，选择托管的有103套，到09年12月底，选择托管的有208套，但是否返租对销售影响不大。 前期08年成交客户中，度假型客户居多，纯投资客户仅4%，客户对装修需求大，但基本上不选择带租约； 后期09年推售的成交客户中投资客户所占比例上升，对返租的需求有一定的上升。;成交客户购买能力强，度假需求强烈;最关注的是沙滩资源，占41%，其次为海景资源，占30%; 客户类型 对装修态度; 客户类型 对租约态度;成交客户小结与启示;世联认为： 1、度假型物业带精装修销售能快速促进成交，如果不带装修销售，将对度假型客户成交形成较大障碍。本项目为典型的度假型物业，故建议带精装修出售； 2、公寓如强制性带租约销售，将对度假型客户成交形成障碍，而不带租约销售又会影响到部分投资性客户成交，我司建议本项目提供返租服务，但采取客户自由选择是否返租的方式。 ;金海湾·凤池岛度假式酒店公寓装修标准;THE END THANKS