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告提纲
目标分析
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目标下的问题
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面临的竞争
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核心策略的形成
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分阶段策略执行
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目标
• 高形象：树立低密物业顶端形象
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• 高价格：联排1.6万元/平，类独栋1.8万，独栋2万元/平
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• 中速度：实现70%销售率
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目标分析
产品形式 项目名称 地上面积 （㎡） 价格（元/ ㎡）
万科兰乔圣菲 306-1112 26000
独栋 唯美十方 700 20000
漫步地中海 410-600 12000
保利十二橡树庄园 280-380 18500
盘山1号 390-420 15000
龙湖滟澜山 312-345 12000
各项目单价对比 类独栋
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龙湖香醍漫步 320-350 8300
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